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仪式商务礼仪 第四章 仪式礼仪 仪式，是指人们在人际交往中，特别是在一些比较盛大、比较热烈、比较庄严、比较隆重的场合，为了激发出席者的某种情感，或是为了引起其重视，而郑重其事地按合乎规范与惯例的程序，按部就班地所举行的某种活动的形式。 礼仪礼仪规定：在对外交往中，郑重其事地举行某种仪式，换言之也就是举行所谓典礼，要酌情而定、规模适度、宁少勿滥。如下三条规则，是我们在筹划典礼时，所必须遵守的。 第一，典礼要适度 第二，典礼要隆重 第三，典礼要俭省 第一节 谈判的方略 谈判是指存在着某种关系的有关各方，为了保持接触、建立联系、进行合作、达成交易、拟定协议、签署合同、要求索赔，或是为了处理争端、消除分歧，而坐在一起进行面对面的讨论与协商，以求达成某种程度上的妥协。 一、谈判的筹划 （一）谨记谈判的四项基本原则 1、客观的原则 2、预审的原则 3、自主的原则 4、兼顾的原则 （二）做好技术性的准备工作 1、谈判者应当知己知彼 2、谈判者应当熟悉程序 探询、准备、磋商、小结、再蹉商、终结 以及谈判的重建七个步骤 3、谈判者应当学习谈判策略 以弱为强、制造竞争、火上浇油、出奇制 胜、利用时限、以取直、声东击西等 （三）谈判的礼仪性准备 1、仪表的准备 2、谈判场所的准备 客座谈判 主座谈判 客主座轮流谈判 第三地点谈判 3、座次的准备 （1 ）举行双边谈判时，应使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐于桌子两侧 （2 ）在进行谈判时，各方的主谈人员应在自己一方居中而坐。其余人员则应遵循右高左低的原则依次就座。 （3 ）举行多边谈判时，为了避免失礼，按照国际惯例，一般均以圆桌为谈判桌来举行“ 圆桌会议” 。 商务谈判的座次礼仪 二、谈判的方针 （一）要礼敬对手 （二）依法办事 （三）平等协商 （四）求同存异 （五）互利互惠 （六）人事分开 第二节 合同的签署 合同，是指有关各方之间在进行某种合作时，为了确定各自的权利和义务，而正式依法订立的、并且经过公证的、必须共同遵守的条文。 一、合同的草拟 （一）格式标准规范 合同的写作有一定之规。它的首要要求是：目的要明确，内容要具体，用词要标准，数据要精确，项目要完整，书面要整洁。 1、合同的格式 2、合同的内容 （二）草拟合同必须遵守法律 （三）草拟合同必须符合惯例 （四）草拟合同必须合乎常识 （五）草拟合同必须顾及对手 二、签字的步骤 （一）布置好签字厅 布置它的总原则，是要庄重、整洁、清静。 （二）安排好签字时的位次 （三）预备好待签的合同文本 （四）规范好签字人员的服饰 三、签字仪式的程序 第一项，签字仪式正式开始。 第二项，签字人正式签署合同文本。 ——“轮换制” 第三项，签字人正式交换已经有关各方正式签署的合同文本。 第四项，饮香槟酒。 签字仪式 第三节 单位的开业 开业仪式，是指在单位建立、开业，项目落成、移交，以及举办某项活动之初，或是开始某项工作之时，为了表示纪念或庆贺，而按照一定的程序所举行的礼仪活动。其三大作用： 第一，预示单位生存发展的一个良好开端。 第二，引起社会的普遍重视，提高自己的知名度。 第三，为今后进一步的合作奠定较好的基础。 一、隆重的典礼 （一）开幕仪式 开幕仪式，是指在公司、企业、宾馆、商店等正式启用之前，或者是在各类商品的博览会、展示会、订货会正式开始之前，所举行的开业仪式。 1、举办地点 2、会场准备 3、举办程序 开幕仪式 第一项，仪式开始，全体肃立，介绍来宾。 第二项，请专人剪彩或揭幕。 第三项，在主人的引导下，大家依次进入幕门。 第四项，来宾致贺。 第五项，主人答谢。 第六项，主人陪同来宾参观，正式接待顾客与观众，对外营业或展览开始。 （四）下水仪式 下水仪式，是造船厂在吨位较大的轮船建造完成、验收完毕、下水交付使用之际，所举行的一次庆祝仪式。 1、举办地点 2、会场美化 3、程序 “掷瓶礼” “掷瓶礼” （七）奠基仪式 奠基仪式，是一些重要建筑物，如大厦、场馆等等，在动工修建之初所举行的仪式。 1、奠基地点 2、现场布置 3、奠基程序 奠基仪式 二、例行的剪彩 剪彩是有关单位，为了庆贺公司的成立、企业的开工、宾馆的落成、商店的开业、道路的开通或是展览会的开幕，而隆重举行的一项礼仪性程序。因为它的基本活动，是请人使用剪刀剪断被称之为“彩”的红色缎带，故此被人们叫做剪彩。 来宾签名 （一）在剪彩之前，要布置好现场，准备好用具 1、红色缎带 2、新剪刀 3、手套 4、托盘 （二）在剪彩之前，要确定好剪彩者与助剪人员 （三）在准备剪彩仪式的过程中