【2017年整理】房地产营销-产品定位.doc

《房地产营销》 第四章 产品定位 通过市场调研和市场细分，房地产开发企业可以选定自己的目标市场。如果该目标市场没有其他竞争对手，就可以制定自己的价格策略，以获取合理的利润（甚至超额利润）。但是，由于房地产产品进入市场的壁垒较低，投资周期又长。当已确定的细分市场有利可图时，竞争对手也就会蜂拥而至，如果竞争对手降价销售，那么，本企业也不得不随之降价。这样，为了在竞争中使企业立于不败之地，除了寻找自己的细分市场外，还要使自己的产品与竞争对手的产品有差别，有了差别才能够有效地提高产品的价格。产品差别化，可以通过提供质量好、价格低、产权安全、物业管理完善。设计功能齐全的产品来体现。要达到这一点，就要进行产品定位。 第一节 产品定位流程 “产品定位”是一种策划的过程，通过这个过程，来确定土地的用途及产品规划的方向。所以，产品定位本身是一种具有成本及效益性质的策划活动。它的成本反映在所运用的方法、所收集的信息（包括质与量）及所耗用的时间及人力上；而它的效益，表现在产品定位的结果所能产生的实质性利益上。以往，许多不动产开发商凭直觉或主观判断来决定产品，他们迷信经验、依赖感觉，这种方式既无法合理预期产品定位的效益，更无法处理复杂的案例。事实上，产品定位的大多数活动都可以通过客观方法和程序设计（参见图4—1），达到事半功倍的效果。 如果有一块土地，你将如何进行产品定位？首先，必须先确定定位的动机及