哈尔滨海城湾第二巴陵街沿街地下商业定位建议(改).docVIP

海城湾第二巴陵街沿街商业街铺 定位与招商策略 一、 项目总体分析 区位分析：本项目位于海城街建材商圈，一端与海城街相连，周围拥有海城装饰材料市场、卓邦家具城、海龙灯饰城、几十家五金建材门店。 体量分析：本项目为华风海城湾住宅小区的配套商业部分，第二巴陵街的沿街地下一层商业和地上一层商服，体量约为4万㎡。 商铺户型分析：地上街铺面积区间50—240㎡，地下一层举架大约8米。 昭示性分析：未来第二巴陵街开通后，该商业的地上部分展示面较宽。 业态规划分析：由于该项目为住宅小区的配套商业、且位于海城街建材装饰商圈，故业态规划为建材销售及社区综合商业。 二、 项目整体定位 新型海城装饰材料市场 定位于海城街装饰建材家居商圈产业链的外延和重要补充区域 创新传统建材家居的营销模式，主要依靠线上推介获得线下销售 侧重新奇特、小而精的建材家居体验模式 少部分社区零售型商业作为住宅小区的配套和建材市场的服务配套 三、 项目商业品类分布建议 1、现有地上一层规划分割商铺面积区间统计 自然分割面积 数量 50—100㎡ 29 100—150㎡ 6 150—200㎡ 14 232.80㎡ 1 合计 50 备注：原有图纸上的规划的分割面积 项目街铺分割建议 商铺位置 分割建议 4#外围 电梯井、隔墙较多，不宜再做较多分割 2#、3#外围 格局较为方正，柱距规则，适合自由分割组合 1#外围 面积较小，不需要再做分割。 项目商业品类落位建议： 业态品类 商家落位位置 建议出租分割面积 租金建议 招商品类说明 建材集团O2O采购中心/新型环保建材体验中心/全屋定制体验中心 地上一层临近海城街位置 300—1000㎡ 150—300元/㎡月 利用互联网＋O2O商业平台模式，同时网络电商与实体无价差，使实体店的线下服务优势大大提升 互联网O2O概念的如天猫家装E站旗舰店等装修定制企业 地上一层中间位置 120—300㎡ 50-100元/㎡月 待定 地下一层2#、3#、4#地下位置 待定 待定 根据地上一层招商情况另行确定招商品类，但限制在建材及装饰材料相关品类 社区特色餐饮店、仓买便利店 地下一层临近1号楼位置 20—200㎡ 根据实际情况再议 方便华风海城湾、哈铁社区等社区生活小宗购物需求 租金依据： 海城市场从事建材品类的商户经营面积在30—150㎡之间，海城市场商场内铺经营面积30—100㎡，租金随着楼层递减，租金四层65元/平﹒月，三层75元/平﹒月，地下一层115元/平﹒月。 海城市场沿街街铺经营面积70—200㎡，租金300元/平月，且有几十万进场费。 四、 项目租赁客群分析 家居建材O2O线下体验商家集合 谋求全市范围内如道外先锋路、道外太古街、道外黎华、道外红旗、松北华美等区域拓展提高产品市场占有率，准备在海城街装饰材料商圈新进驻的建材、家居体验馆等品牌商户。 大型装修装饰企业，偏重在沿街开店的企业。 建材集团O2O采购体验中心 天猫家装E站旗舰店 以服务大型住宅社区获得盈利的中小型特色餐饮如东方饺子王、榆林镇筋饼等，中央红小月亮等仓买便利店以及干洗店、蛋糕店、通讯营业厅等。 五、 项目招商策略与模式 项目招商总体思路：以品牌商家或大商家增强巩固小商家及投资者信心。 项目整体租售策略：长线持有，初期统一招商经营管理，先将商场经营起来，升值翻倍后，再整体打包出售基金/大客户。 切割靠近1号楼的不足100平米的地下小面积商服，招租特色餐饮、蛋糕店、干洗店，采取一至三年免租反点模式，快速提升该项目的商业氛围。 六、 项目招商策略执行 项目招商准备工作 完善消防、人防、环保等验收手续，尽快通过项目商业立项工作 完善项目地上部分的外立面装修 完成项目公共区域的装修装饰 开通第二巴陵街海城湾小区沿街部分的道路 确定商户的招商品类品项标准、招商政策、招商商铺面积 设立一照四号的营业执照代办部门，便于进驻商户尽快开业 （二）项目招商物料支持： 财富登记卡 工程图纸 招商人员名片 商业招商DM单页 项目招商手册 项目商业分割户型图 （三）项目推广渠道建议： 海城装饰材料市场、卓邦家具城、海龙灯饰城商场内电梯看板 海城街沿街灯杆道旗、路旗 第二巴陵街沿街围挡及道旗包装、商铺包装 项目微信公众平台推广 华佳地产其他微信公众平台推广 华风海城湾及周边高层住宅社区内电梯看板、社区宣传栏 （四）项目招商商户进驻流程 招商人员接待及洽谈商户进驻工作 各品牌商家经营区域确定，租赁合作合同签署完成 进入营业场地布置，各区域软性广告植入，进行开业宣传的市场预热工作 营业区域装修准备完成，各区域的广告宣传正式开始 品牌商家盛大开业，带动其