蒙牛整合營销传播策略.docVIP

组 员:朱路路 宋金法 熊诵剑 指导老师:胡礼文 蒙牛酸酸乳整合营销传播策略 蒙牛酸酸乳整合营销传播策略 目 录 一、企业概况 - 3 - 1.1 企业简介 - 3 - 1.2 企业标识 - 3 - 二、环境分析 - 4 - 2.1人口环境 - 4 - 2.2经济环境 - 4 - 2.3自然环境 - 4 - 2.4政治法律环境 - 5 - 2.5社会环境 - 5 - 三、产品分析 - 5 - 3.1产品介绍 - 5 - 3.3产品定位 - 6 - 四、 SWOT分析 - 7 - 4.1．优势分析 - 7 - 4.2．劣势分析 - 7 - 4.3．机会分析 - 8 - 4.4．威胁分析 - 8 - 五、“蒙牛酸酸乳”营销的纵向整合 - 8 - 5.1营销活动不同过程中的整合 - 8 - 5.11．营销策略 - 8 - 5.12．营销组合4ps - 8 - 5.13．品牌识别 - 9 - 5.14．营销的执行 - 10 - 5.2．线上传播 - 10 - 5.21．平面媒体的宣传及应用 - 10 - 5.22.网络媒体全程报道 - 10 - 5.2 3.电视媒体的有效运用 - 11 - 5.3线下活动 - 11 - 5.31、通路造势 - 11 - 5.32、两个基本点公关造势 - 11 - 六、“蒙牛酸酸乳”营销的横向整合 - 12 - 6.1．媒体信息的整合 - 12 - 6.2营销传播工具的整合 - 12 - 七、 蒙牛酸酸乳整合营销的关系营销 - 13 - 7.1与消费者之间的关系―――互动沟通 - 13 - 7.2与社会的关系―――真诚回报 - 14 - 7.3与媒体的关系―――支持合作 - 14 - 7.4与政府的关系―――诚信守纪 - 14 - 八、 整合传播效果及启示 - 15 - 8.1效果分析 - 15 - 8.2启示 - 15 - 蒙牛酸酸乳的整合营销传播策略 一、企业概况 1.1 企业简介 1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，设在内蒙古呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，从1999年到200年，蒙牛销售收入从4365万元跃升至元，短短年时间，蒙牛增长多倍，以“火箭速度”经历了神话般的发展，创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企业的销售奇迹，荣列“中国乳品行业竞争第一名”。 蒙牛标志的含义：本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上，健康，奋进的企业理念。整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。 企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，唤起人们对牛的亲近、敬畏，也是对真善美，的一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的光大。 二、环境分析 2.1人口环境 目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。 2.2经济环境 在经济危机大的环境下，中国的经济增长有所减缓，为拉动国内经济的增长，政府在年头的推出的投入4万亿人民币用于基础设施建设等各行业、包括新农村建设等的投入，蒙牛纯牛奶、酸奶、甜牛奶、高钙奶、及其它果味奶以纯天然无污染的中国最大的奶源带所产优质鲜牛奶为原料，采用国际上最先进的生产工艺及设备精制而成，产品保持了鲜牛奶原有的风味、奶香浓郁。含有丰富的蛋白质、脂肪、碳水化合物，并含钙、磷矿物质及多种维生素，可为人体提供成长所需营养成分和活动所需的能量。 3.2产品特性分析 蒙牛酸酸乳独有的“益菌因子” 1.促进吸收 益菌因子能够有效促进体内有益菌增长20%，并能帮助钙、铁、锌等营养元素的消化吸收，为健康添活力。 2.健康呵护 益菌因子能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时可以促进B族维生素合成，给身体更多呵护。 3.3产品定位 从产品品牌定位上，蒙牛主要采取比附式定位策略，蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上就能解读出蒙牛产品的品牌定位是一种比附式定位策略。如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二大品牌”，“千里草原腾起伊利集团，蒙牛乳业一起为蒙古喝彩”，在产品包装上，蒙牛打出“为民族企业争气，向