从经商小故事，总结做生意的技巧及经验.docVIP

从经商小故事，总结做生意的技巧及经验 从经商小故事，总结做生意的技巧及经验 一、最精准的影响 出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。 【做生意的技巧】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。 二、提高利润 在一菜摊前看见两堆菜。 客户问：这边多少钱一斤？ 答：1块。 再问：那边呢？ 答：1块5。 问：为什么那边的卖1块5？ 答：那边的好一些。 于是买了1块5的。 后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！ 【做生意的技巧】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了买好的还是买差的。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。 三、促进客户重复购买 一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。 那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。 这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！ 【做生意的技巧】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定