CHAP 04 供应链运作协调管理.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 3.2.1 供应契约的参数 通过设置不同的参数，可以构建出多种不同的供应契约模型 契约参数的具体设定会影响到供应契约的作用 供应契约的参数设定必须对供应链节点企业起到激励和约束作用 供应契约参数的类型 1) 决策权的确定 在供应契约模式下，合作双方要进行风险的共担以及利润的共享，因此供应契约的决策权发挥着很重要的作用 2) 价格 价格是契约双方最关心的内容之一 ，合理的价格使得双方都能获利 3) 订货承诺 买方一般根据卖方生产能力和自身的需求量提出数量承诺 订货承诺大体有两种方式，一种是最小数量承诺，另外一种是分期承诺 供应契约参数的类型（续） 4) 订货柔性 柔性包括价格、数量以及期权等量化指标 卖方在完成初始承诺后，可以提供（或不提供）柔性所决定的服务补偿 市场变动影响其销售时买方可以使用柔性机制来避免更大的损失 柔性提供了强有力的约束，使合作双方在契约执行过程中，更多地考虑到自身利益，使买卖双方从长期的角度收益 5) 利益分配原则 包括按什么原则进行分配，分配的形式是怎么样的，以及如何设计利润分配的模型等 供应链利润的分配原则主要体现为利益共享和风险共担原则 供应契约参数的类型（续） 6) 退货方式 实施退货政策能有效激励买方增加订货，从而扩大销售额，增加双方收入 7) 提前期 有效地缩短提前期，可以降低安全库存水平，节约库存投资，提高客户服务水平，很好地满足供应链时间竞争的要求，还可以减少牛鞭效应的影响 供应契约参数的类型（续） 8) 质量控制 质量控制的条款应明确质量职责，还应激励供应商提高其质量控制水平 买方要在契约的设计中针对质量条款采取某些激励措施 9) 激励方式 价格激励、订单激励、商誉激励、信息激励、淘汰激励 10) 信息共享机制 供应链企业之间任何有意隐瞒信息的行为都是有害的，充分的信息交流是供应链的采购管理良好运作的保证 3.2.2 供应契约的分类 按合作程度划分 单方决策型供应契约 买卖双方之一处于主导地位，某一方在进行决策时可以不考虑或者较少考虑另一方的利益 联合决策型供应契约 某一方在进行决策的同时须考虑另一方的利益，强调提高供应链合作伙伴关系的整体运作绩效 3.2.2 供应契约的分类（续） 按需求的特点划分 需求确定型供应契约 需求不确定型供应契约 3.3 几种常见的供应契约 回购契约 收益共享契约 其他契约 最低购买数量契约和最低购买价值契约 柔性分期购买契约 带期权的分期承诺契约 3.3.1 回购契约 回购契约的基本过程 ： 销售季末，零售商可以以一定的价格把未售出的产品全部退还给供应商 回购政策通常用于配送时令性较强商品的行业中，例如配送书、杂志、报纸等 回购契约的主要问题 如果零售商处理剩余库存的残值高于供应商处理剩余库存的残值，回购的效率会降低 返回货物将产生运输成本 非理性的零售商会过度购买，增加了供应链的不确定性 使零售商推销商品的积极性下降 如果制造商有生产能力限制，会引起零售商的短缺搏弈，从而导致长鞭效应 3.3.2 收益共享契约 供应商拥有货物所有权，决定批发价格，而收入共享的比例由零售商决定。对于每一件卖出的产品，零售商根据事先确定的收入共享百分比，从销售收入中扣除自身应当享有的份额，然后将剩余部分交给供应商。 3.3.3 其他契约 最低购买数量契约 厂商在期初时作出承诺，它将在一段时期内至少向供应商购买一定数量的产品，供应商根据购买数量考虑给予一定的价格折扣，购买产品的单位价格随数量的增加而降低 带柔性的最低购买数量契约是供应商对厂商以折扣价购买的数量上限加以限制，通常表现为最低购买数量契约的一个百分比 最低购买价值契约 最低购买数量契约主要用于单个产品的购买，而最低购买价值契约适用于多种产品购买 柔性分期购买契约 对契约期限内各时间段的购买都有要求，根据分期承诺和柔性的特征，这类契约采用不同的方式 厂商获得了柔性就必须付出额外的成本 柔性分期购买契约模型的计算相当复杂，在实际中应用的难度很大 柔性分期购买契约模型使得购买方在各期期初给出了下期的预期承诺，供应方的风险有所降低，同时也迫使购买方加强市场决策，与供应商的信息交流亦得到加强，供应链的效率得到提高 带期权的分期承诺契约 厂商承诺在未来各期购买一定数量的产品，而且它还向供应商购买一个单位期权价格，这个期权允许它在认为必要的时候按规定的价格购买一定额外的产品 通过期权厂商获得了调整未来定单的权利。期权实现了激励与约束相结合和委托代理双方的短期利益和长期利益的结合 数量柔性契约(Quantity Flexibility Contract) 供应商对退货提供全额退款，只要退货