《酒类贸易销售部薪酬体系.docVIP

鑫玖汇贸易销售部薪酬管理体系 （试行第三版） 前言 本员工手册旨在帮助您了解鑫玖汇贸易有限公司整体薪酬结构和薪酬晋升标准，从而使您能清楚了解个人收入状况和标准。 本手册只是指南，如对手册所述的方针政策和规章制度有任何疑问，请与部门经理或人力资源部联系。 本手册的解释权归四川鑫玖汇贸易有限公司总经办所有。 本公司有权在必要时随时对手册的内容进行删除、修改或添加,并在公司内部公布，更新及修改将另行通知，生效日期以公布日期为准。 鑫玖汇贸易有限公司总经办 2014年4月 第一章 鑫玖汇销售部薪酬体系 一、鑫玖汇销售部组织架构 职级划分： 总经理—销售总监—省区经理—区域经理—城市经理 二、渠道薪酬体系 （一）薪酬标准 1.实习员工工资标准城市经理1800元，区域经理2400，省区经理4200 2.薪酬制度：责任底薪制 　 六档 五档 四档 三档 二档 一档 省区经理 4200 4800 5400 6000 6600 7200 区域经理 2400 3000 3600 4200 4800 5400 城市经理 1800 2400 3000 3600 4200 4800 （二）月度销售考核指标对应工资明细 　 六档 五档 四档 三档 二档 一档 省区经理 4200 4800 5400 6000 6600 7200 销售任务 7万 8万 9万 10万 11万 12万 区域经理 2400 3000 3600 4200 4800 5400 销售任务 4万 5万 6万 7万 8万 9万 城市经理 1800 2400 3000 3600 4200 4800 销售任务 3万 4万 5万 6万 7万 8万 （三）各层级工资结构明细表 职位 层级 绩效工资 基本工资 岗位工资 工资合计 省区经理 6 2800 3200 1200 7200 5 2600 3000 1000 6600 4 2400 2800 800 6000 3 2200 2600 600 5400 2 2000 2400 400 4800 1 1800 2200 200 4200 区域经理 6 1800 2600 1000 5400 5 1600 2400 800 4800 4 1400 2200 600 4200 3 1200 2000 400 3600 2 1000 1800 200 3000 1 600 1800 0 2400 城市经理 6 1700 2600 500 4800 5 1400 2400 400 4200 4 1100 2200 300 3600 3 800 2000 200 3000 2 500 1800 100 2400 1 300 1500 0 1800 1.鑫玖汇贸易销售部实施责任底薪制，省区经理及区域经理、城市经理均参与责任考核 2.薪酬分为6档，每上升一档销售任务上升1万，每月根据底薪状况参与绩效考核，城市经理、区域经理、省区经理均可参与销售任务挑战，相应的薪级确定相应的销售任务，实行职务等级底薪封顶制度，超出完成金额可抵扣下月任务，以此类推 3.原则上新入职业务员也参与考核，考虑到渠道管理的实际情况，新入职一月的员工可自选（考核或不考核），从第二月开始严格执行责任底薪考核机制 4.公司报表、总结、日常管理均采用倒扣制度进行，在当月基本工资中扣除 5.区域经理以上级考核周期为三个月且任务底薪为新开客户，老客户产生的销售业绩不计算在内，只发放提成部分 （三）提成工资发放标准 工资结构：基本工资+岗位工资+绩效工资+销售提成 绩效工资=绩效工资*销售完成百分比 提成工资=总提成*与提成工资挂钩部分分数% 1.业务人员在实际销售过程中以单品进行提成，大区经理、片区经理、业务经理销售按区域进行划分，未有业务员的区域销售计算到城市经理或大区经理销售区域。 2.省区经理、区域经理在各自区域自行销售均享受单品提成，如未自行销售则享受总提成，自行提成和总提成只享受一样 3.业务员、片区、大区经理提成发放时间标准分别： A.每月8日发放上月基本工资 B.城市经理每月25日发放上月提成部分工资 C.区域经理季度发放上季度提成部分工资 D.省区经理年度发放上年提成部分工资 大类 产品名称 提成标准 城市经理提成 区域经理提成 省区经理提成 600ML系列 53°茅台醇典藏 3% 1.5% 1% 5‰ 53°茅台醇窖藏 3% 1.5% 1% 5‰ 53°茅台醇珍藏 3% 1.5% 1% 5‰ 500ML系列 53°茅台醇和醇 3% 1.5% 1% 5‰ 53°茅台醇顺醇 3% 1.5