《预算工作概述.docVIP

预算工作概述 ? ?我想谈谈我自己对幕墙工程预算工作的一些看法。从字面上理解，我总以为“预算”就是对工程经济指标的预估与核算，当然对外报价归口预算部门也是国内绝大多数幕墙公司采用的制度。3 s7 B- l+ L# H9 {3 ~! r4 ^- `? ?因为我是从事市场工作的，所以我一直很关心预算工作中的成本核算，后来才发现，预算工作其实是非常多样化的，假如预算部门为经营工作服务，那它最主要的工作是核算一个稍保守一点的工程成本（许稍稍偏高但绝不允许偏低）来为报价提供依据，这时它所核算的成本毋宁说是一个报价的最低限；又假如预算部门偏重于为施工管理提供服务，这时它就变成了一个成本控制部门，预算表中的材料价、安装费用等应从过往施工实例中找寻依据，宜紧不宜松，否则就会为采购部门或项目管理部门打开方便之门；但预算之于设计部门，在投标和施工阶段都有很大不同。0 R( w F6 b4 n+ T? ?在工程投标阶段，预算工作的重心在于成本，这时的成本核算工作是灵活的、主动的，预算部门需对投标设计工作施加压力，而不是一味被动地替投标设计部门提供的方案算材料损耗，它要根据市场部门反馈的具体工程经济指标指导设计部门选择幕墙设计类型，比如是选用偏重技术指标好的幕墙类型呢还是偏重经济指标优的幕墙类型。预算部门对敏感材料或不常用材料的询价也相当重要，至少要做到有根有据，但由于预算部门并不参与后期的采购工作，所以材料商一般也不太会买预算的帐，价格很难压得下来，这时应该适当借用一下公司高层管理的力量打压打压采购部门或材料供应商以使自己的成本尽量接近真实，绝不能无凭无据的乱估乱算，最后签单了一看实际成本包不住，预算人员可就要吃不了兜着走了。( E7 P: j \$ I? ?在跟单过程中，市场经营人员应正确对待成本预算工作，不要总想着压低成本，应该相信自己公司预算人员的水平，真的成本高了，十有八九是方案不合理或者跟单信息失衡造成的，千万不要指责预算人员，再者经营人员本能就想低价中标，他们总是带着有色眼镜看待预算工作。而作为经营工作的决策者，就更要摆正心态，正确利用预算成果干预投标设计过程，以使方案设计尽量贴近具体工程特点，便于在商务工作中占据主动，当你在报价上即不被对手甩开，又有较大的可控制的利润空间时，相信一定能在后续跟单过程中满怀自信。+ A {( D a0 w$ o8 p Z; T? ?我一直以为预算工作中的商务报价部分是比较容易掌握技巧的，报过几种类型的价后基本上就能驾轻就熟了，是不是按照某种定额来弄还是按市场价来凑那只是方法问题；是总价包干还是单价包死，对以后“翻云覆雨”有没有帮助那是预算目标问题，我想大剂量地集中时间做几次报价就能学会了。+ l: R??U; M2 }# l6 ] G$ ] Q( T4 s$ C9 |/ M[ 本帖最后由 chuahua 于 2006-10-19 16:05 编辑 ] 本帖最近评分记录 Facadestar 评分 +5 2006-9-16 13:42 UID 4894? 帖子 546? 精华 7? 积分 1083? 评分 775 ? 贡献 12244 ? 鲜花 12 支? 阅读权限 100? 性别 男? 来自 深圳? 在线时间 592 小时? 注册时间 2005-6-10? 最后登录 2009-2-17? 查看详细资料 引用 使用道具 报告 回复 TOP chuahua 专栏编辑 UID 4894? 帖子 546? 贡献 12244 ? 注册时间 2005-6-10? 个人空间 发短消息 加为好友 当前离线 2F 大 中 小 发表于 2006-9-16 13:31? 只看该作者 ? ?国内许多大的幕墙公司由于投标任务多或由于经营人员自身素质等等原因，往往在投标过程中缺乏总体控制，负责方案设计的投标人员为赶标作图时就象批量生产产品一样到处套用节点，市场与设计基本脱钩，客观上造成投标设计人员左右工程成本，他们出的图纸缺乏针对性，设计的方案经常是不会有错但很平庸，然后预算人员老老实实地按图核算成本，这样的预算工作完全是被动的，也会造成经营决策者们在关键阶段判断失误而丢单。所以我认为好的预算机制应该是主动出击，前期先粗算成本然后及时反馈给市场人员及决策者们，矫正投标设计方案向具体工程特点靠拢。0 }% D6 N/ s+ `. F7 C? ?最要命的是国内许多公司为了省时省事，往往先估报价最后才核成本，也就是说，前期报价要么很低要么偏高，后期报价拼命搞关系看着别人价格凑，弄得在接单过程中公关活动乌烟瘴气，一不小心集体犯错，结果超低价中标，又不忍心被没收投标保证金和泼出去的公关费，硬着头皮去做这鸡肋工程，试问这世上有几人愿意只做形象工程而不愿意赚取利润！( n( Q+ {$ ^ f#