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第二章 货物的描述 凭卖方样品买卖： 复样---卖方向买方提供样品时，应制作样品备份（注明货号、日期、客户名称） 凭买方样品买卖： 对等样---买方提供样品，卖方仿制两个样品，回样。留底。商标注册证书，授权书 例题：什么是“复样”、“对等样品”？它们各有何作用？ 例题：对溢装或短装部分的货物价格应如何确定？ —保护性运载包装。 销售包装（内包装）识别、选购、携带、使用，美化宣传推销功能。 长方体货物件数的排列方法：将货物最大边长排在货物最少的一边或者将货物最小边长排在货物件数最多一边。 经常使用的集装箱有两种：（1）20英尺集装箱，一般可装17.5吨或25立方米 （2）40英尺集装箱，一般可装25吨或55立方米 运输标志（shipping mark)俗称唛头 标准运输唛头由四个要素构成 收货人名称缩写 W.A.K Co. 参考号码 LL3489KK 目的地 GERMANY 件数号码 CTN/NOS.1-300 翻译： (1)品质与样品大致一样。 quality to be about equal to the sample. (2)Packing charges included. 包装费包括在货价之内 (3)In iron drums of 185-190kgs net each. 铁桶装，每桶净重185-190千克 (4)In new single gunny bags of about 100kgs each.单层新麻袋包装，每袋约100千克 (5)In carton of 48 pairs each and size assorted. 纸箱装，每箱装48双，混码包装 (6)Goods are in neutral packing and buyer’s labels must reach the seller 45 days before the month of shipment. 货物采用中性包装，买方标签必须在装运期前45天到达卖方 第三章 货物的价格 贸易术语国际惯例 《1932年华沙-牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 《2000年国际贸易术语解释通则》简称《2000年通则》 组别 术语性质 国际 代码 含义 交货地点 运输方式 英文 中文 E组 启运术语 EXW Ex Words 工厂交货 商品产地、所在地 任何 F 组 （主运费未付）装运术语 FCA Free Carrier 货交承运人 出口国内地、港口 任何 FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货 装运港口 水运 FOB Free On Board 装运港船上交货 装运港口 水运 C 组 （主运费已付）装运术语 CFR Cost and Freight 成本加运费 装运港口 水运 CIF Cost Insurance and Freight 成本加保险费、运费 装运港口 水运 CPT Carriage Paid To 运费付至 出口国内地、港口 任何 CIP Carriage and Insurance Paid To 运费、保险费付至 出口国内地、港口 任何 D 组 到达术语 DAF Delivered At Frontier 边境交货 两国边境指定地点 任何 DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货 目的港口 水运 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货 目的港口 水运 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货 进口国内 任何 DDP Delivered Duty Paid 完税交货 进口国内 任何 责任风险划分： EXW （Ex Works )工厂交货。卖方承担责任最小的术语。各种运输，货物特定化，未按规定交货，将货物风险和费用提前转移给对方。买方不能办理出口手续除外。 FAS （Free Alongside Ship）装运港---船边交货。卖方负责驳船；买方承担交货后的一起风险和费用。 DAF （Delivered At Frontier）指定地点---边境交货。任何边境；买方承担领货后的一起风险和费用。 DES （Delivered Ex Ship）指定目的港---目的港船上交货；卖方承担卸货前的一起风险和费用。 DEQ （Delivered Ex Quay）目的港---目的港码头交货。卖方承担货物运至目的港码头的一起风险和费用。 DDU （Delivered Duty Unpaid）目的地---