資料三化妆品市场分析.docVIP

美媛春市场分析及公司下一阶段市场销售策略 前 言 原广州丽人堂公司成立于1998年底，公司产品于1999年5月份正式上市，1999年只开发广东、广西、四川、浙江、山东、河南、陕西等6-7省。由于产品具有“清毒养颜”的特定功能，在当时“清毒”是由我们首创的卖点，引起了各地的经销商和广大消费者的极大兴趣，当年公司资金回笼达2000万元，2000年回款达5466万元。武汉化妆品周报认为美媛春产品在短短一年多的时间内能取得如此成就，堪称为化妆品行业的一个奇迹。 2001年由于资金紧张，市场扩张太快，公司无法承受巨额的市场费用，对于一些销售不好，投入产出过高的市场进行整改，收缩了一部分市场，并且将一部分市场承包出去，以减少公司的负担，因此2001年现金回笼只有3900万元，加上各种终端打折让利等代垫费用，2001年回款共计4200万元左右。 正当企业处于困难时期，2002年6月丽人堂迎来了企业再发展的契机。恒安集团作为一个拥有强劲资金实力和强大市场网络的上市公司，与原丽人堂公司合资成立了恒安丽人堂（吉安）日化有限公司，加强了丽人堂的市场竞争力，它犹如一支强心剂，振奋丽人堂人的心。 第一部分 市场分析 一、2002上半年销售情况及原因 2002年上半年的回款总额63元,而去年同期回款总额24元,同比减少了4843740.61元，下降了27%。销售下滑的主要原因有以下几方面： 于资金原因，整个上半年经常出现产品及赠品供应不上，对市场人员及经销商产生了消极影响。 年上半年公司投入减少，撤出了一部分效益不好的市场，市场进一步萎缩。 去年公司有119个经销商销售公司产品，今年上半年只有80个经销商销售公司产品。去年上半年公司还在广西、山东等市场投入了少量广告，今年上半年除终端费用外，没有任何广告投入。 今年上半年各厂家纷纷加大市场投入，抢占市场份额，打起了价格战。 承包市场的增多，市场人员大量减少。 4―6月份润都、恒安集团的介入，市场人员和经销商都处于观望状态，等待公司新政策的出台。 二、在重点卖场的业务拓展情况介绍 由于我们从99年就开始重视大卖场、大超市，因此公司产品到现在已经进入在全国各地的一些大卖场、大超市，并已花费了大量的推广费用。入世以后，国际上的大卖场、大超市都要进入中国，如果要做终端，就必须占领这些大卖场、大超市。实践证明，大中型卖场、超市产出占整个终端销售的百分之七、八十，其它小型卖场、超市慢慢随之淘汰；这些小型卖场、超市淘汰后，批发也将慢慢萎缩。 由于我们一开始就着重抓好大卖场、大超市，为我们节约了大量费用，而且销量也提升很快，如广州市场的好又多、南宁的利客隆连锁超市、柳州佳用连锁超市、成都的好又多每月销售量达20多万元，广州屈臣氏每月厂价销售达10万元，去年2月份公司在成都家乐福做促销活动时，销售量达14万元。广州天河城吉之岛在去年11月份做促销活动时，销售量达10多万元；去年5月份公司在广州万客隆做促销活动时，800ml沐浴露销售量达40万元；今年公司产品已打入了家乐福在全国各地的卖场。上海家乐福金桥店进驻一名促销人员后，一个星期销售达4000多元，一个月销售量也能达10000多元，上海家乐福南方店进驻两名促销人员后，一个月销售量达到30000多元，何况这两个店并不是上海家乐福中最好的店；最近山东市场的大润发的销售量也大大提升，月销售量达十几万元，烟台店、临沂店销售量在这两个店都排在第二名。 从以上数字可以看出，公司产品在这些大卖场、超市不仅在销量方面名列前茅，而且还提高了我们产品的知名度，我们产品已经在上述市场做到家喻户晓。 三、经销商的欠款情况 目前恒安已经接收的经销商有60个，应收帐款为5,528,026.35元，其中铺底货为 4,594,500元，铺底货之外应收帐款为 933,526.35元，家乐福应收帐款为459,303.60元,其它市场为474222.75元。从整个市场来看，应收帐款较小，应属良性资产。 四、行业分析及发展预测 （一）、整体行业分析 1、市场巨大 化妆品是人们直接用来消费的产品，所以消费群体的大小直接决定了这个市场的大小。而中国有着13亿人口，这就直接决定了我国的化妆品市场本身就是奇大无比。2000年全国化妆品的销售额为350亿元，人均年消费已达25元，上海、北京、广州等大城市人均年消费已达80—100元。2001全国化妆品的销售额为450亿元，比2000增加了100亿元；2000年全世界的化妆品销售总量是1720亿美元，中国仅占其中的2.3%，但是中国的人口却占了世界人口的25%！同期，美国化妆品总量是326亿美元，日本为222亿美元，中国是34亿美元，不到或接近发达国家的十分之一，而我们的人口却是他们的几倍！这么一大块肉，自然会引来胃