《魏春旺白加黑市场营销策略.docVIP

白加黑感冒药的市场分析 目录 一、市场营销环境分析 1、宏观市场环境分析 1.1、人口环境 1.2、经济环境 1.3、自然条件 1.4、政治法律 1.5、社会文化 2、微观环境分析 2.1、公司自身 2.2、供应商 2.3、经销商 2.4、公众 3、SWOT分析 二、市场分析 1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位 三、白加黑感冒药市场营销策划 1、产品策略 1.1、药品整体概念 1.2、药品生命周期 1.3、药品组合 1.4、品牌策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 4.1、人员促销 4.2、药品广告 4.3、公共关系 4.4、营业推广 四、结束语 一、市场营销环境分析 1、宏观市场环境分析 人口分析 “白加黑”采用了日夜分开的给药方法。白天所服片剂，能迅速消除主要感冒症状，且绝无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习;晚上所服片剂，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患者更好地休息。因此它的目标市场是学生和上班族。“白加黑”针对的消费人群，都是希望自己的病症即能够得到快速有效的缓解和消除，又不耽误自己的日常生活作息时间。 经济环境分析 据资料显示，2001年中国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年的市场实际销售额超过25亿元，2006年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50100亿元之间。中文名称氨酚伪麻美芬片II / 氨麻苯美片英文名称Composite Pseudoephedrin Hydrochlorid Tablets生产企业拜耳医药保健有限公司启东分公司1、产品功能:适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。2、产品最突出特产品质量：严格的质量体系和高于国标的质量指标，保证绝对领先的质量。 产品价格：　 “白加黑”采取了别具一格的做法把白天所服片剂做成白色，夜服的为黑色，用黑白两色制作包装外盒，并在颜色相应的位置分别清楚地写着：白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。给人很强的视觉冲击，一目了然。 　　2004年4月公司整体通过GMP认证，拥有片剂、小容量注射剂、胶囊剂、糖浆剂、颗粒剂等多种剂型。先后被评为“江苏省高新技术企业”、“全国医药系统先进集体”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“全国医药行业优秀企业”。 2008年7月，公司与德国拜耳有限公司实现了以白加黑、小白、信力等三个非处方药感冒类产品为主的产权转让，创造了国内最大的一桩跨国产权交易案例。 2.2供应商 郑州广盛医药化工有限责任公司成立于2001年，是一家集科研、开发、生产、销售为一体的医药企业。历年来本公司凭借强劲的技术力量和灵活的运作方式，不断地开发出国内独家品种及优势品种.为了使医药化工中间体的开发更具有领先性、超前性，本公司开发中心还与国内众多知名医药厂家合作进行新药的开发、申报工作.2009年广盛医药引进电子商务及科研人才，成立直属电子商务销售平台，建立成熟完善的售前-售后服务，现产品销售已覆盖全国，为我国健康事业做出贡献。2012年，我们将继续秉承以质量求生存，以信誉求发展的企业理念，竭诚为您服务，我们将不断努力，为您提供更优质的产品，更周到的服务，您的健康是我们最大的心愿！ 主营行业：本公司长期经营供应 乐-菲扑尔伪-麻片 、 斯卫-尔那敏伪-麻胶囊、新康-泰克、呋麻-滴鼻液等等、 供应白-加黑（氨酚-伪麻美-芬片） 供应百-喘朋（X黄碱苯-海拉明片） 供应百-为晴氯雷伪-麻缓释片 供应息-喘 感冒药供应,白加黑价格,新康泰克价格,日夜百服宁价格,沙菲片价格,斯卫尔价格,息喘灵价格,喜炎平价格二天堂广州吉山店白加黑专柜天津天士力大药房连锁有限公司组成成分中不含PPA，服用安全；对上呼吸道黏膜血管的选择性较强，对全身血管以及心率血压的影响很小； 属于非麻醉性中枢性镇咳药，镇咳作用强，但无成瘾性；国内第一次采用日夜分开给药的方法，白天黑夜服用组方成分不同的制剂。“快速治疗”、“不含PPA”、“抗病毒”、“白天不嗜睡”、“全面呵护”等感冒药治疗特点的调查表明，各主要品牌感冒药在消费者心目中已经形成自己独特的形象。白加黑以上述点广获广大消费者认同。每天服用白片与黑片的总量不宜超过8片，每次服用间隔不宜小于6小时。不可超过推