《精品》企划促销管理手册.docVIP

企 划 促 销 指 导 手 册 目录一、促销策划的原则、重要性二、企业策划、促销工作管理三、企业如何策划促销1、如何撰写促销方案？2、企划方案与实施思路3、超市促销活动准备要点 四、企划促销策略、技巧 1、零售门店营销的三大新“卖点” 2、终端市场的促销3、成功企划活动的关键 4、商超促销的重要手段5、商超促销活动指引 五、企划促销案例集萃与分析 1、招商企划案（上） 2、开业策划方案 3、2周年店庆方案 4、购物中心周年庆企划活动 5、春节促销方案 6、珠宝元旦春节促销活动 7、百货店三月份企划案例8、迎新三步曲（圣诞、元旦、春节） 9、情人节促销计划 情人节“情”寻色香味10、端午节、父亲节方案 11、婚庆月方案 12、教师节企划 13、十一 国庆黄金周促销策划规划 最佳中秋创意（月饼促销） 14、商超企划活动案例参考 15、××超市真情喜悦分享16、**超市整合促销系列活动方案 17、“柴米油盐酱醋茶”1元风暴 18、奥运关联方案 19、场外促销“秀”起来 20、一个绝好的食用油促销案例 21、“骑士团寻宝行动”方案 22、大型购物商场 企划是一门艺术，又是一门科学！！！企划是一种概念，又是一种策略！！！ 一、企划促销的原则、重要性、能力 一、企划概述： 简单地说，企划与策划之间有广义与狭义上的不同。从广义上讲，企划顾明思义就是企业的相关策划，它包括有品牌、CI、战略、市场营销、企业管理等，它只局限于企业内的有关规划；而策划本身是产生于二战时军事策略的产物，严格地说，这时的策划是计划的一部分，后来随着市场的演变，策划的范围开始扩大化，企业战略、市场拓展等只是市场策划中的一小块，而真正的策划是包含着国家、家庭、个人、企业等相关发展前途计划内的所有内容，正如民间所言的，听不穷穿不穷，不会算计一世穷，这里的算计指的便是策划了。但从狭义来讲，策划与企划是相相互相承密不可分的，企划中又包含着有市场营销等策划，而一个完整的策划里又包含着有企业相关的品牌、形象等内容；但片面地说，一般企划只是相关企业品牌、企业形象、企业战略等内容，这就是现在的企业为什么既设企划部，又设市场或营销部的道理了；而策划是与企业相关的市场营销、广告公关、产品推广等内容，它只是一种既可全面又是局限的暂时策略； 二、企划的三原则： 1、.必须有崭新的创意 2、必须有明确的主题 3、必须有实现的可能 三、企划的作用： 1、怎样提高零售业的知明度与美誉度.，防备竞争对手的袭击 2、最大限度的提高销量 3、提高销售以获得最大的利润. 四、企划人六种能力是1、创造力2、想象力 3、整理构成力 4、情报力 5、实现力 6、呈现力 这些能力必须相互地关联互动，并非独一就能效力。  五、企划成功需要的五个条件 1、可操作的方案 2、人的合作与支持 3、必要的资金 4、充足的商品 5、有效执行 二、促销工作管理 促销计划的规定 促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。 销售促进政策的规定一般根据下列各点： （1）决定销售促进的商品 应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一 将产品及所有的销售商品当作目标。 以数种商品为目标 以特定商品为对象 （2）销售目标数量的决定 按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。 （3）销售目标金额的决定 决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。 （4）促销计划决定毛利目标额 （5）决定销售促进的预算。 （6）决定销售促进的期间。 （7）选择决定广告宣传的媒体与内容。 （8）决定销售促进部门与负责人。 （9）销售促进经办人的决定与配置。 （10）决定销售促进的地区。 促销工作的要点 （1）对经销商的销售促进 使经销商对厂家所制造的商品产生好感。 指导经销商销售员的销售技术 经营管理的协助。 商品的完全销售。 （2）对消费者的销售促进 销售含有教育消费者的意思。 商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。 广告宣传唤起需要。 （3）公司内部的销售促进活动 公司内部行销活动的确立 组织手续的确立。 （a）确保各部门的通力合作。 （b）要彻底实施。 彻底地作教育训练。 （a）对全体推销人员作彻底的培训。 让推销员彻底了解“推销第一”。 3 促销活动口号 促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。 （1）厂家的促销口号 厂家对从事销售业者的销售促进。 系列化地将口号强而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并注重利润的提高。 厂家对消费者的口号： 要使用迎合消费者心理的口号。 对联谊会、零售业者的口号 店铺开张时。 新开业、店铺改装、设立分店、扩大