汽车销售渠道的含义与特征剖析.ppt

汽车销售渠道的含义与特征 一、汽车销售渠道的含义 汽车销售渠道是汽车产品从汽车生产企业向最终消费者直接或间接转移汽车所有权经过的途径，是联系汽车生产者和消费者的纽带。 汽车销售渠道的环节主要包括汽车销售渠道的起点产业、中间商和终点消费者。 汽车销售渠道包括以下五层含义： 1、汽车销售渠道是汽车流通的全过程 它的起点是汽车生产企业，终点是汽车用户（消费者），它所组织的是从汽车生产企业到消费者之间完整的汽车流通全过程，而不是汽车流通的某一阶段。 2、推动汽车流通过程进行的是中间商 在从生产企业向最终消费者转移的过程中，会发生多次交易，而每次汽车交易都是买卖行为。 这种行为可表示为： 汽车产业 》 中间商（总经销商 》分销商（或批发商）》经销商）》消费者 3、构成汽车渠道的前提是汽车所有权的转移 在汽车销售渠道中，汽车生产者向汽车消费者转移汽车产品，应以汽车所有权的转移为前提。汽车流通过程首先反映的是汽车作为商品，其价值形态变换的经济过程，只有导致汽车所有权更迭的买卖过程，才能构成汽车销售渠道。 4、汽车销售渠道是指汽车产品从生产者所经历的流程 汽车销售渠道不仅反映汽车价值形态变换的经济过程，而且也反映汽车实体的移动路线。 5、汽车销售渠道是汽车市场信息流传递的过程 通过中间商，汽车企业可以了解消费者的需求状况、收集竞争对手的营销资料、发布企业新产品信息等。 二、汽车销售渠道的作用 1、对国民经济的作用 汽车工业是国民经济的支柱产业，汽车销售渠道连接着汽车生产与消费，是整个汽车工业再生产过程中的重要环节 汽车销售渠道在汽车工业发展过程中起着调节产、供、销平衡的作用，同时，对拉动内需、增加税收、积累资金、扩大就业也有着不可忽略的作用。 2、对汽车生产企业的作用 1）汽车销售渠道是汽车企业及产品进入市场的必由之路 2）汽车销售渠道是汽车企业的重要资源 3)汽车销售渠道是汽车企业节省市场营销费用，加快汽车产品流通的重要措施 4）汽车销售渠道具有融资功能 3、对汽车消费者的作用 汽车销售渠道为汽车消费者提供了便利，节省了他们选购汽车的时间和精力。由于汽车消费渠道的存在，节省了汽车流通费用，降低了汽车流通过程中的销售成本，从而减轻了汽车消费者的负担。最终为消费者提供了更大价值。 谢谢观赏 * * * * *