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单位领导讲话书籍读后感 认清形势，坚信心，找准对策，促发展。 学习董事长经纪业务重要系列讲话精神有感 2012年6月至7月，董事长对对经纪业务发展现状及对当前 经济形势对策做了重要讲话。董事长的讲话高屋建瓴、统领全局，以 通俗易懂、深刻精辟的语言阐述了当前经济形势下所遇到的困难，我 们应该怎样做，集中体现了东海证券的精神价值体系。指出了目前公 司在迈向卓越企业过程中存在的不足之处。 我营业部对此次董事长的系列讲话进行了传达和学习。在学习 会上，营业部全体员工认真学习后，结合自身工作实际进行了反思和 讨论。 现将营业部学习过程中所获得的一些思考启发和就此指导工 作实践的想法报告如下。 一 形式严峻，更要勤修身、严于律。 董事长在经纪业务经营会议上对当前的经纪业务现状高屋建瓴 的做了分析：当前经纪业务不好做主要是因为目前的大行业、大趋势、 大环境不好，但此时也正是我们练内功、打基础，然后迎接市场变革 重组浪潮的最佳时机。我们也深深的感觉到在资本市场快速发展的今 天，中国券商确实面临着发展转型的历史性机遇。通道式服务即将结 束，随之而来的是要求我们要做到资源整合的服务，这都对我们提出 了更高的要求。 “倾巢之下，安有完卵？”在当前国际形势愈加复杂，市场信心下 降，世界经济持续低迷的外部环境下。中国的证券行业也难逃“下滑” 的厄运。尽管北京证券业协会在2012年初，未避免恶性竞争，出台 了北京地区的最低佣金标准，但在当前的大形势下，仍无法从根本上 遏制住业绩下滑的趋势。正是在这个时候，董事长却又一次肯定了我 们取得的成绩，也指出了面对当前经济环境恶化的情况，要有所作为， 就是要“练内功、打基础”。我营业部在年初的工作会议上，就讨论了 今年的工作计划。越是在这样的环境中，就越要打起一百分的精神， 发扬东海创新精神，学习一切可以学习的创新业务。而练内功，不仅 仅只是业务上的练，更重要的是要对整个公司的企业文化融入到自己 的血液中去，认同东海的企业文化，认同东海的精神价值体系。在市 场行情持续低迷的情况下，确有个别员工情绪不佳，工作状态不佳。 针对这样的情况，我营业部积极开展与员工的沟通，同时也严格按照 公司相关制度严格管理。营业部领导自身严格要求，起到了带头作用。 营业部能有效利用市场给予的空闲主动学习，积极充电，提高自己的 业务知识和综合技术能力，面对市场给予我们的每一种经历都能积极 的有所作为，“福兮祸之所伏,祸兮福之所倚”，危机和机会总是相伴而生，一个心态、一种态度、一个作为，也许就能为我们开辟一方柳暗 花明的新视野。 二 面对挑战，更要坚信心，勇创新 在今年的经纪业务会议中，一季度的利润报表显示，公司固定收 益部的利润为1.88亿，占公司净利润的68.4%，而经济业务利润为 2700万，仅占总利润的9.8%，这个数据虽然并不乐观，但是就当前 的经济形势而言还是令我们欣喜的，这反映了我们的发展不单靠经纪业务支撑，不是沿袭“靠天吃饭”的传统、单一盈利结构模式，我们别的业务同样具有足够的支撑力，这样，在外界经济环境恶劣的时候， 别的业务能够给经纪业务的发展、转型和调整腾出空间和时间，这是 值得我们乐观和骄傲的。近年来，随着证监会把经纪业务的佣金从千分之三下放以后，各个券商为了提高市场占有率，提升客户交易量，大幅的降低客户交易佣金，不仅急剧缩减了各券商经纪业务利润总量，也使各券商陷入了大打佣金战的恶性循环竞争。因此，拓展经纪 业务利润渠道，寻找新的利润增长点是弥补佣金率损失，提高营业收 入的出发点和落脚点。 我营业部在今年的工作中，注重经纪业务工作的同时，积极与相 关上市公司、当地企业沟通，创新思路，积极寻找新的业绩增长点， 拓宽利润增长渠道。今年上半年，我营业部引进小非资产3.6个亿。 并在积极与上市公司沟通，尽管现在未取得业绩，但相信在懂事长的 思想指导下，面对挑战，一定会取得成绩。 三 迎接变革，厚积而薄发，创造美好未来 面对即将到来的市场重组浪潮，我们要做的就是要不断的积累， 不断的学习，创新。 如董事长所讲，当前经济形势下股票投资要选 择的五个方向等投资理念。这些新的政策，新的理念，我们都要及时 向客户传达，让他们找到一条合适的投资方式，对证券市场渐渐恢复 信心。只要按照董事长所言，将这些投资理念，投资思路做到最好， 最后在合适的时机介绍给我们的客户，才会跟得上整个市场发展的趋 势，才会厚积而薄发，整个东海也会给美好。 通过对董事长系列讲话的学习，我们深刻体会到了董事长对我 们的殷切希望。董事长的讲话成为我们未来工作的指导思想，体现了 东海人的理想、信仰、追求和理念。我们将在工作中不断实践并体会 东