沙盘规则0907剖析.ppt

国际 本地 区域 亚洲 国内 1、市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。 不能加速投资，资金短缺时可随时中断。 市场投入全部完成后持全部投资换取市场准入证，之后方可在该市场接单。 四、企业运营规则 市场 开拓费用 持续时间 区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 2、销售会议与订单争取-选单规则 每年年初召开客户订货会，各企业派销售 主管参加，根据各企业预先提交的广告单 分市场分产品，按既定规则领取订单。 市场：本地-区域-国内-亚洲-国际 产品：P1--P2--P3--P4 四、企业运营规则 2、销售会议与订单争取-客户订单 订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。 资质一般有ISO9000和ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格接受这类客户订单。 正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货 延期处罚： 如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的25%作为罚款，且该张订单次年必须最先交货；如果次年仍然不能交货，客户有权无条件收回该张订单。 四、企业运营规则 3 P4 ISO9000 亚洲市场 加急!!! 第5年 IP4-3/3 产品数量： 产品单价： 12M/个 总 金 额