《30楼颁奖.docVIP

“宣.恩黎介” ---------柳州市场开拓计划案 策划队伍：淘宝吧队 成 员：戴宗觉（队长）宁之祥 肖 俏 黄其高 目 录 一、品牌文化（四）市场细分的方法品牌文化??? 来自英国高级女装成衣品牌“CHIC ELIGERE”具有多年的品牌历史，其古拉丁文涵义：时尚优雅，CHIC ELIGERE”以成功、时尚、优雅的知识女性作为品牌服务对象，并立足于更高的起点，致力于创造品牌自身的文化氛围，不单停留在服装服饰本身，更多的是对服装穿着者个人风格、气质及形象的塑造与展现，令更多人士从中感受到一种崭新的服饰概念。品牌传承优秀服饰文化与汲取时尚艺术精髓相融合，致力于优质女装产品路线,打造优雅高贵都市新女性气质与生活方式。截至200年底全市总人口362.50万人，其中市区人口约为102万人，常住人口在150万人以上。柳州是中国西部区域性商贸物流中心，商业贸易活跃，素有“桂中商埠”之称，柳州被世界著名杂志《福布斯》评为中国大陆最佳商业城市之一。作为中国内陆走向东盟的重要通道城市，随着中国—东盟自由贸易区的加快建立，柳州将发挥区位和产业优势，着眼于服务全国、面向东盟，大力发展产品加工和现代物流，努力把柳州建设成为区域性现代物流中心和商贸中心。时尚、、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希望以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌名典屋 2. 米茜尔：米茜尔女装系列专门为崇尚生活品味、追求事业成功、 秉承简约、内敛、时尚的一惯风格的新女性设计的。它倡导女性服饰与生活相融合的理念，从而流露出自然赋予女性独具的美。 3. 蕾朵 4. 歌力思 5. 欧碧倩??? 目标人群: 品牌目标消费群锁定-45岁自信、优雅自主性强成熟而时尚的知性女性。??? 目标人群特点：关注质量、设计、风格，重视品牌，并会重复购买积极、独立、自信，有稳定的经济来源，追求品位、优雅时尚的知性女性。??? 穿着场合: 办公室、商务接洽、社交、中高档中西餐厅、购物场所等细分的方法可以分为两大部分：根据顾客特征细分市场；如下图所示： 　　图：服务市场细分方法 通过顾客的忠诚模式细分市场可以把顾客分成四类： 　　（1）专一的忠诚者。始终购买同一品牌。 　　（2）动摇的忠诚者。同时喜欢两种或两种以上的品牌。 　　（3）转移的忠诚者。不固定忠于某一品牌。 （4）犹豫不定者。从来不忠于任何品牌，可能是追求减价品牌，或是追求多样化，喜新厌旧。 每个市场上都不同程度地同时存在着上述四类消费者，企业对自己市场上的消费者类型进行分析，可以发现营销中存在的问题，及时采取相应的措施。比如，分析专一忠诚者，可以知道自己的目标市场的消费者情况；分析动摇者，可以发现那些品牌是主要竞争者，以便采取相应措施；研究转移者，可以了解营销工作中的弱点，从中改进；研究犹豫不定的购买者，可以考虑采用奖励等办法促销来吸引他们??? 品牌的主流产品:价格从598元-1500元左右，占货品率的70%，产品结构：衬衫、外套、半裙、裤子、风衣、连衣裙、普通毛衣等。??? 精致产品:价格在1600元-5000元之间，点货品率25%工艺考究、面料高档、独特具有较强产品竞争力,产品结构为：大衣、羽绒服、皮衣等。??? 奢侈产品:价格在6000元-20000元之间，占有货品率为5%，主要是皮草等奢侈品，起到提高卖场档次及点缀作用。?????公司拥有一批优秀的设计开发人才和高素质的营销队伍，并拥有先进的管理模式、严格的品质管理体系、先进的物流系统、全新的营销理念货品款式少，使得消费者的选择品牌传承优秀服饰文化与汲取时尚艺术精髓相融合，致力于优质女装产品路线,打造优雅高贵都市新女性气质与生活方式欧碧倩单位负责人以厂长、经理等的工资参考价为最高，其最高价位为21.5478万元/年；在技术人员中，工资参考价位最高的是冶金、机械行业，最高年工资参考价位分别为10万元以上；在生产人员中，年工资参考价位最高为3万多元，最低为8000多元，而且柳州经济发展迅速，上流社会女性将不断增加。 （数据出处）“时尚”“优雅”品牌目标消费群锁定-45岁自信、优雅自主性强成熟而时尚的知性女性。 四、营销策略 （一）、品牌策略 公关活动设想 ① 前期——采用宣传性公关策略 具体实施设想：举办专场服装走秀 邀请对象：宣.恩黎介的VIP会员和会所会员、柳州各界高收入女性以及柳州的媒体等参加。 时间：2009年*月*日晚上7：00~~9：00 地点：柳州市高级会所（比如完美国度名人会所等） 预算：30000元 此策略