家居开业商户指导书.doc

家居开业商户指导书 篇一：a开业指导书(2013标准版) 南方家居 开 业 指 导 书 艾立志2013-2-18 南方家居直营部 开业操作指导书 一、 前言 通过“开业操作指导”，实现目标、计划、组织、协调都明朗和同步的效果，使得每位新手都能快速掌握开业技能。 内容框架 二、 几个基本要素 (一) 时间和进度表（见进度表） 1. 装修进程时间、完成时间 2. 产品下单时间、上样时间、摆场时间 3. 宣传开始时间（分类别） 4. 关键时间节点必须多几个人盯和跟进 (二) 主题 开业风暴——没有比开业更实惠的！ (三) 目标、预算、分解 1. 销量目标与分解到人头（或者楼盘）（举例） 2. 预算分解与宣传、费用（以宣传费用为例） 备注：这是最关键的事情之一 (四) 宣传 1. 费用预算： 多少订货目标对应多少费用预算，一般5%-15%之间 2. 宣传思路： 根据预算来分解，尽量多几个宣传方式，这样覆盖面宽，不要把钱都放在一个地方花；但是要有重点项目；覆盖要考虑到点、线、面。 3. 常用方式： 学生兼职发单页、背胶海报、预存卡、腰鼓队、军乐队、三轮车阵、彩车、花车、抬轿子、名车阵、美女模特、明星笑星名主持、政府名人剪彩、路演、晚会、联盟商家、滑翔机、社区驻点、社区拜访、桁架、路灯广告、马路横幅、广场广告、气柱、拱门、空飘、花篮、高架彩旗、电话营销、短信营销。 (五) 价格策略 篇二：家具连锁促销活动指导书 保密性 ■机密 时效性 ■紧急 XXXXXX连锁卖场文件 公司活动字【2016】0312-20号 关于2016年3月12日-20日活动指导书 “重装开业，钜惠3.15” 活动主题： “重装开业，钜惠3.15” 活动周期： 3.12-3.20 参与门店： 连锁各店，重点（XXX店，XXX店） 活动现场设置： XXX店主现场 XXX店分现场 XXX分现场 活动任务规划： 各维度任务分解： 部门负责人考核设置： 责人负激励500元； *自2016年起，活动任务与月度任务不与相互对冲，独立考核； 活动产品设置： 1、各品牌各品类各风格，爆款单品一个； 2、各品牌超值组合1-3个； 3、各品牌限量套餐1个； 4、“N+N”，自由组合折扣价； 5、其他常规产品按照大活动折扣参与； 6、饰品、油画、地毯均按照大活动折扣参与，并挑选设置劲爆单品和植入套餐、组合，拉动成交率； 7、此次活动施行先现货后订货，即优先现货销售（含样品）； 活动环节设置： 活动投入设置： 店面规划： 1、为了整合我司各门店优势资源和成本最大化利用，此次活动拓展期间，将红星店与旗舰店相结合，北商场与长江路店相结合，统一协调，统一部署； 篇三：“一站式”家居体验馆商业计划书 一站式家具体验馆商业计划书 主要内容 1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 行业背景 时尚由来 商业模式 商场装修规划 营销策略 运营方式、价格策略 投资与收益 未来计划 一站式家具体验馆商业计划书 行业背景 --------------------------------------------------- 家具产业已超过到2万亿规模，年增长率20%以上，尤其以软装行业增长最快，且后劲十足。 国家出台“城镇化”发展战略 国家正在进行家具“以旧换新” 政策城市试点：二手家具市场 人民收入和生活水平不断提高 室内装饰进入更新期 第三产业和房地产业飞速发展 青年结婚进入高峰期 居民住宅进入改善期 新农村建设与农民消费观念改变 儿童家具消费逐渐升温 老年家具进入更新期 一站式家具体验馆商业计划书 中国家居卖场现状：四大区域集群和流通品牌运营商 第一，四大集约家具批发城，辐射全国甚至国外，成为中国的四大家具终端 航母。如今，全国形成顺德、蠡口、成都、香河四大产业流通集约家具批发城，面积均在100万平方米以上，产业集中，市场需求自然形成国内商端集约地，面 向二三级市场。 第二，家居领军品牌运营商，全国跑马圈地品牌输出，大有山雨欲来风满楼 之势。以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、居然之家五大品牌为主。红星 美凯龙现在是中国家居流通业第一品牌，已在全国开办了170家商场。 第三，区域家具品牌运营商，锐气勃发，品牌、扩张双剑齐发，成为当地诸 侯。金盛国际家居，在江浙地区已发展比较成熟。欧亚达家居，以武汉为据点，在周边城市南昌、长沙、杭州、天津等一线城市均有布点，迄今所辖有13 城23家中高端家居连锁商场，年销售额近60亿元。云南得胜、北京集美、兰州 万佳、上海喜盈门等，均是当地深入人心的家居品牌卖场。