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开盘调查报告 新源整合营销有限公司 叠翠峰开盘分析报告 叠翠峰项目经过近5个月的前期蓄客，于2012年11月24日开盘。在此次开盘过程中发现了很多问题，同时收获良多。 1、 前期蓄客情况：共计接待来访客户476组 2、 腾讯团购预约：63.5户 3、 开盘认购户数：42.5户 问题： 1、 客户方面：之前业务员对于自己接待的客户不够了解，开盘认购时业务员才发现客户有 付款问题、限购、预算等问题，客户给谁买房，后续合同写谁的名字，家人意见是否统一，都不是特别清楚，客户基本情况不够了解。 2、 联合代理方面：确认客户时业务员不够强势，处于弱势，让客户有交叉和至对方成交； 开盘早上排队时，没能通知到意向客户再早点到现场排队，导致部分意向客户排在后面，后续进场由于预算较低，可选房源已经售完，客户流失。 3、 业务员方面：由于基本都是新业务员，之前也没有任何开盘经验，对于这样的大型开盘， 不知如何应对，心理压力较大；同时对于合景的开盘和销售流程不是特别清楚，虽然之前有培训，但是真正发生，应对不够。 开盘抢购房源时，对于客户的把握不够，但是靠现场其他同仁的帮助，基本完成； 4、 管理方面：由于首批房源开盘，作为合景的第四个合作项目，专案的心理压力较大，在 开盘当天主要精力放在杀客上，没能有效控制全场，合理调配人员。 收获： 1、 业务员方面：让案场的新业务员经历了一次大的开盘，心理上的承受力和耐压力得到加 强，同时让业务员们感受到新源公司的强大，信心加强。下次会做得更好。 2、 客户方面：如何真枪实弹的逼定客户，客户买房主要关注那些点，业务员们通过这次开 盘学到了很多；本次开盘通过排队方式，先来先得，让业务员明白自己的客户要自己及时尽心的去争取，如何让自己卖的多点，如何抢到客户的房源。 3、 开发商方面：合景开发商是真正做到“一切以客户第一”的原则，方式方法灵活多变； 上午开盘，中午马上加推，尽量让有意向的客户不流失。同时，要求非常严格，程序也较为严谨，后续还需要更加细心。 4、 公司领导和同仁的大力支持：公司领导协调公司其他部门同仁来现场帮忙排队，非常给 力；同时各案场的专案及主管也来帮助业务员现场杀客，给对方团队压力，给我方团队信心。 篇二：城市领地开盘调查报告 城市领地开盘调查报告 一、 项目基本情况 二、 开盘信息 1、现场情况 项目位置及售楼部位置 建筑外立面 1 营销策划部 小区规划布局 项目周边的民房地块上的高压线 项目地块现状项目周边的粮仓 情况分析： 2 营销策划部 售楼部在兴苑路的中段，项目地块上做的一个独立建筑体，虽然周边的配套相对成熟，沃尔玛也将进驻，但由于民房、地块内的高压线、粮仓等对项目形象的提升具有一定影响。 2、现场人流情况 情况分析： 开盘当天早上11点左右达到了客流量的最高蜂近300人，早上六点以前就有近80人开始排队等待，很大比例的客源来自与西市区的工作人员或一直在西市区居住的，大部分客户对项目周边的配套较为认同，对于3458元的起价表示接受。 3、功能分区 等待区排号区 复选区 销控区 3 营销策划部 三、交易流程 情况分析： 从交易流程来看，此次开盘并没有什么创新的地方。 四、营销策略 开盘之前做过一个蓄水准备，起到很好的效果，一千元一张，可以提前选房，开盘前就已认购近445套，开盘前一周，《春城晚报》做了简单的开盘公告。开盘当天下午一点售出近70套住房，开盘的第二天（3月19日）就在《春城晚报》，《都市时报》《生活新报》刊登了“庆贺驣辉地产－城市领地开盘当日住宅售磬。沃尔玛即将入驻驣辉商业广场”的广告。估计销售的进度已经超出了开发商的意料之外。（该项目的营销策略无法深入，以上只是比较可信的一个版本，开盘房源外的455套住房的去向目前尚未得到确实可信的信息）。 五、广告 形象广告 4 营销策划部 路牌广告 工地包装 该项目的广告策略有两个特点： 1、 该项目采用户型平面图为主形象包装施工现场，在昆明市场尚不多见。 2、 在（3月18）日开盘当天售罄的情况下，3月19日在《春城晚报》，《都市时报》、《生活 新报》刊登了“庆贺驣辉地产－城市领地开盘当日住宅售磬。沃尔玛即将入驻驣辉商业广场”的广告。这样高调宣传的小型地产公司为数不多。 六、开盘销售情况 1） 开盘均价：4358元/平方米 主力户型以144㎡以内的居家产品为主，户型设计均好性较强。 3） 销售情况 截至中午12：00前，销售70余套，销售时间3个小时。加上内购的445套合计515套。内购房当中120㎡左右的（A1A2户型）三房最受欢迎。 情况分析： 该项目产品设计上的不足——公摊在2