錦绣前程品牌战略之深度研究.docVIP

青岛锦绣前程房地产开发有限公司诊断分析摘要：为了提高企业的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业。论述了房地产行业发展现状以及企业引入客户关系管理系统核心竞争力途径。 关键词：房地产；核心竞争力；2008中国房地产最具投资价值楼盘 ? 2008青岛名盘 ? 2008青岛地产十大最佳性价比楼盘 ? 2008－2009新浪乐居年度最具人气楼盘 ? 2009青岛最热销风云楼盘 ? 2009青岛房地产销售排行榜房屋销售金额TOP10 2009年，锦绣前程地产还陆续开发了山东路酒店公寓项目、安达公寓住宅项目，土地储备面积近300万平方米。尤为值得一提的是2009年12月，锦绣前程地产公司在众多外地地产大鳄的重围中成功获取了八大湖一期改造项目（总建面58万平米），成为2009年与外地大鳄博弈中唯一获胜的青岛市本土企业。 1.3企业价值简述 锦绣前程地产公司在精心耕耘地产的同时，还不忘对社会公益事业的关心和支持，在2009年4月，出资赞助了2009年“锦绣华城”杯青岛业余羽毛球邀请赛，报名参赛的单位和个人达到近千人，参观者近万人次，极大丰富了市民业余生活，促进了民间体育的发展，为创造和谐社会贡献了自己的力量。 在2010年，锦绣前程地产公司将继续高举“负责任”的旗帜，本着对社会负责、对业主负责、对员工负责的原则，在各级政府主管部门的正确指导下，坚定不移地走专业化发展的道路，向着成为本土房地产企业第一品牌的目标迈进！ 1.4企业组织架构图 企业的组织架构就是一种决策权的划分体系以及各部门的分工协作体系。组织架构需要根据企业总目标，把企业管理要素配置在一定的方位上，确定其活动条件，规定其活动范围，形成相对稳定的科学的管理体系。 没有组织架构的企业将是一盘散沙，组织架构不合理会严重阻碍企业的正常运作，甚至导致企业经营的彻底失败。相反，适宜、高效的组织架构能够最大限度的释放企业的能量，使组织更好发挥协同效应，达到“1+12”的合理运营状态。 锦绣前程地产公司成立至今已形成了较为完成的企业组织架构，这一组织架构的形成是企业多年来可以立足于青岛房地产界，有效运行的基础和保障。 （附表二：锦绣前程地产品牌系统阐释） 锦绣前程地产品牌包涵企业品牌与产品品牌以及物业品牌。两者之间是集体与个体的关系。锦绣前程地产的产品品牌和物业品牌是单个子品牌，通过企业品牌建立后，逐步延伸项目品牌，企业品牌对各地项目也有促进销售作用，形成了企业品牌与项目子品牌的互动模式。 3.9锦绣前程地产品牌定位 3.9.1锦绣前程地产品牌构成 锦绣前程地产品牌应由地产品牌与物业品牌两大部分组成。锦绣前程地产品牌有由以下部份组成： ●品牌识别系统（VI） ●品牌管理体系 ●市场定位 ●传播策略及计划 ●行销服务 3.9.2锦绣前程地产品牌定位的目标受众 根据对企业目前项目客户的了解和企业员工的沟通，锦绣前程地产的目标群体定位为：中高等收入的白领阶层，这一阶层渴望的不仅限于作为建筑本身的硬件，更追求硬件和作为生活文化形态的软件的完美结合。 3.9.3锦绣前程地产企业品牌的内涵 锦绣前程地产品牌内涵：良好而责任的品牌、创新而卓越的产品、优质而完美的物业、丰富而悠闲的生活，即责任、团队、创新、完美。展现了责任团队贴近客户、了解客户和尊重客户的传统，更深层次体现了锦绣前程地产对满足客户个性化内涵的延伸。 3.10锦绣前程地产品牌管理 3.10.1锦绣前程地产品牌管理机构（见附表三） （附表三：锦绣前程地产品牌管理机构阐释） 3.10.2锦绣前程地产品牌管理内容 ●视觉规范 行政事务用品系统、商业环境空间系统（售楼处、公司接待处）招牌指示系统、服饰配件类、交通运输系统、对外广告传播版、LOGO及品牌口号应用等。 ●项目命名规范 品牌宣传品使用规范：企业广告片、品牌海报、品牌展板、导旗、围板、宣传导报等所有有关企业宣传品的制作、作用场合、内容、色彩规范。 ●品牌传播管理：项目品牌背书、项目传播中品牌策略与个性体现不违背原则、执行每年企业制定的品牌传播计划、根据一线公司需求的合作传播、新城市进入的推荐性传播规范。 4. 锦绣前程地产品牌战略执行 锦绣前程地产应建立企业系统的母、子品牌和主、副品牌的关系，依照从上往下走，先母品牌后子品牌的次序，系统规范品牌管理的结构和内容。锦绣前程地产的企业品牌系统包含四个模块：企业文化、企业产品，客户服务和物业管理。通过这四个模块的建设来实现企业品牌战略的执行。 4.1锦绣前程地产品牌建设的企业文化战略及其延伸阐述 “企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”