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如何发现商机 随着生活，社会的变化，人们的要求也在不断的提高，需求也在不断的产生。以前也有商店，但是出现了超市这个新兴的零售终端，以前也有公车，但是出现了taxi这个交通方式，以前也有餐厅，但是各种特色的餐厅也在不断涌现。人们只有需求，而商业是用各种手段来满足他，经济学说没有替代就没有经济学。确实，满足需求的途径很多，同样可以满足一种需求就有不同的替代手段。所谓找到商机，无非就是发现别人的需求，而这个需求是动态的。 商的王道是看到趋势，而有一种趋势就是高端向低端的普及，从计算机，手提电话，汽车，等等。只要是人可以大规模制造的东西，必定会有一个高端向低端普及的过程，微软看到个人电脑的趋势，福特看到汽车的趋势，诺基亚看到了手机的趋势。除了文物这种不可大规模制造的东西，只要人能大规模做的并且这种东西大多数人都需要的，必定高端先使用，然后大规模普及。 这个世界开始细分，因为这个世界还是以人为本，不能让人适应商品而是商品适应人性，于是根据不同类型人的特性开始市场细分。比如手机分为时尚人群用的，老年人用的，商务的，运动的，等等。理想状态是根据每个人的特点进行量身定做，但是目前还不符合现实。也许未来世界，商品和服务都是量身定做的。 这个世界开始平坦，国际间的交流开始密切，跨国公司成了一个新兴的联系体，把各国的优势开始整合。信息的鸿沟开始渐渐消失，以前国外兴起一个东西可能要很长时间才能到达中国，而现在可能就几天。工具的大规模使用大大提高了工作效率，以前很多人做的事情，工具开始替代并且效率提高很多，那么未来人做什么，人提供思想。 “可能我是中国认识全世界经济学家最多的人了，别的不说，就是当年采访美国12位‘诺贝尔’，就足以让别人羡慕了。”8月14日，《经济学消息报》总编辑高小勇在知识经济俱乐部组织的21世纪知识经济论坛上，面对在场的听众，如数家珍。 1994年高小勇只身赴美，采访了科斯、萨缪尔森、弗里德曼等12位诺贝尔经济学奖得主（这个名单可谓是经济学界的梦之队），问了许多关于中国经济的问题。当时，正是宏观紧缩最关键的时期，客观上需要在权威的经济学家中寻找到政策的支点，高小勇刚好采访回来，于是他的采访内容被朱镕基总理列入了1995年的中央经济工作会议的报告。于是，高小勇名声大噪。 这一次，高小勇没有列举他所采访的那些经济学家的观点学说，而是举了几个身边的例子，告诉浙江的企业家，如何用知识去推断趋势，然后挣钱。 ? 案例一：颜色经济学 这是一个关于编织袋的例子。一次，温州财政局支持高小勇他们在温州调研，一位企业家讲了他的故事。 这位企业家是个农民，他做的是用于装饲料的编织袋的生意。他在生产编织袋的同时，回收了许多旧的编织袋。由于旧编织袋一看就是用过的，不好卖，所以他想了一个办法，把颜色漆成黑的，这样看起来像是新的。 “故事并没有停留在这里。如果仅仅把旧的漆成新的，人人都想得出，而且有投机倒把的嫌疑。”高小勇说。 这个颜色经济学后面的演绎显示出了知识推论的重要性，尽管可能并不是主动的。 原来当时农村里的壮劳力都到城里打工去了，留在家里的大多是老弱病残，相对来讲不太认字。于是这位企业家想出了一个点子：把不同的饲料袋漆成不同的颜色，比方说猪饲料漆成黄色，鸡饲料漆成蓝色。这样，不认字的消费者就可以仅凭颜色判断饲料的种类了。他把这个创意告诉泰国的正大集团，并要求正大提高他的收购价，正大不干。后来四川的新希望用了以后销量大增。这位企业家就靠这么一个小小的创新发了。 ? 案例二：两厘米的商机 这个案例发生在海宁。海宁不出产皮革，但是皮革生意却全国第一。 2001年7月，国内外媒体开始报道欧元即将于2002年元旦流通的消息。这个消息对中国大多数人来说仅仅是新闻，但对于海宁的一位企业家却意味着商机。通过调研，他发现，新版的欧元比欧洲传统的旧钱高了两厘米。正是这小小的两厘米，将导致原来的钱包装不下新欧元。他马上和欧洲商人联系，立刻按照新尺寸做了1万个，大获欢迎。后来他每天的产量超过一万只，仍无法满足市场需求。 ? 案例三：买股票也讲究推理 这两年国内的股票市场，一直处于熊市中，不停有读者抱怨市道惨淡，挥金如土。然而，高小勇却是一位推荐股票的好手，两年前就推荐了一个翻番的股票。 前两年，有个电力公司问他，如果投资股票，买什么好？当时，电力过剩，卖不出去。电力公司的钱都不再投资电力，所以也就没处用了。高小勇回答：两条路，要么买电厂，要么就买电力股票，比如国电电力。 高小勇的回答是从一个简单的推理得出来的。2001年的9·11事件震惊了全世界，一个间接的结果是抬高了美国政府的成本，比如进行安全检查等等，从而导致外商在美国的投资下降。投资下降将导致美国劳动者的就业下降，于是