順丰优选与本来生活的战略比较.docVIP

本科生课程论文 题目：顺丰优选与本来生活的战略比较 课程名称 《企业战略管理》 姓 名 钟慧玲 学 号 1224114098 专 业 12级国际经济与贸易4班 任课教师 许丽忆老师 教师评阅意见： 论文成绩 评阅日期  【摘 要】生鲜电子商务在艰难中不断前行，2012 年迎来新的高峰，被电子商务业内喻为“生鲜电商元年”。电商大佬们对生鲜领域的强势介入，虽说看着热闹，但多是抢位或抢镜的冲动，究其本质还是商业试错和圈地行为，目前的讨论价值还不算大，倒是敢吃螃蟹，专注生鲜领域的两大垂直电商顺丰优选和本来生活，很是值得研究分析。顺丰优选和本来生活都是性格极其鲜明的电商企业。作为民营企业，其创始人或老板的个人性格，又必然会深刻地渗透到企业的文化基因中去 2.2本来生活：现实碰壁，理想收缩 　　与顺丰优选的务实相比，本来生活的品类选择，则充满了理想主义者的济世情怀。起初，本着“改善中国食品安全现状”的激情，本来生活一口气划定了蔬菜水果、肉禽蛋品等十一大品类，基本涵盖了食品的各个层面，期望成为购买优质安全食品的一站式电商平台。 但是，框架很丰满，品类很骨感。本来生活采用“买手制”，每一个产品都要实地考察，所以扩充品类的成本很高，加上采购标准也高，所以最初上线的产品SKU仅1200种左右，不及顺丰优选的四分之一。又因这批媒体人有着“电商反哺农业”的抱负，所以起初品类的选择上，生鲜产品又近乎占了一半。 其实，本来生活一批人热血沸腾地杀入生鲜电商领域，也有“前不怕巨头，后不惧来者”的豪气，所以恨不得把所有食品品类都做全了。 但市场变化太快了，而且老虎级的电商大佬们也进来搅局，他们反应迅速，出手狠辣。电商竞争的核心要素，不外乎是比拼两样东西，一是品类要足够的多，二是价格要足够的低，这其实考验的都是供应链的管理能力和供应商的议价实力。 平台级电商如京东、1号店等，或背景强大的垂直电商顺丰优选、中粮集团我买网等都有着先天的渠道优势和议价能力，特别是在酒水饮料、预包装食品、母婴食品、进口食品等方面，他们对供应链的控制能力和整合力度，本来生活望尘莫及。 　　这些电商可以从厂家直采或和一级批发商合作，而本来生活只能从二级或三级批发商采购。这样不但没有价格优势，而且很容易陷入同质化竞争的陷阱并无法自拔。 　　残酷的竞争至少让本来生活意识到——他们没有能力，也没必要进行全品类扩充。目前本来生活拥有4000个SKU，并认为这些品类已经能够满足家庭用户的基本需求，所以不再扩充，而是在原有的基础上进行优化和升级，最终形成一个结构合理、品类丰富的产品矩阵，为用户提供“家庭厨房一站式购物”的整体解决方案。 点评： 对品类选择，顺丰优选是要做“大”，优选全国甚至世界各地的特色产品、时令产品，以产地直采的方式，构建一个最大、最全，也可能是服务最好的网络生鲜平台。而本来生活则是往“特”上靠，在品类个性化、差异化方面重点发力。然后依靠媒体化创意能力和营销水平，实现品牌重塑和增值，最终完成产品的差异化改造和市场的强势突围。 3供应链比较 3.1 “顺丰优选”运用自己的冷链配送体系和经验 顺丰速运”模式，提升冷链物流品质。顺丰速运本来是做物流的，为进一步了解生鲜电商物流要求，自已做起了生鲜电商，一方面充分利用自已物流优势，提升生鲜电商的物流水平，扩展电商业务。另一方面积累生鲜物流经验，更好地为生鲜电商提供优质物流服务，布局冷链物流。顺丰速运利用物流本行优势，探索出较好的物流模式：在城际干线之间采用冷藏车的方式快速送达，而在城市宅配环节中，则采取“保温箱”或者“冷藏箱”的方式快速送达。这种半冷链的方式，避免了进行全程有缘温控配送，大大缩减了物流成本，同时因为强调快速配送，确保生鲜的新鲜度。 在顺丰优选上线前后，淘宝、亚马逊、京东生鲜版块相继上线，各大电商似乎同时嗅到了这片食品电商的新蓝海，然而如何解决“冷链宅配”这个“最后一公里”难题，也成为了生鲜电商的阿喀琉斯之踵。顺丰优选在上线之初就自建了配送队伍，这也一直被看做顺丰集团在冷链物流领域的试水。随着顺丰优选业务的发展及与集团物流系统的融合，顺丰集团已经积累了丰富的冷链配送经验，华东、华南仓开通后，顺丰优选的配送服务将全部交由集团负责。凭借集团强大的物流网络，未来顺丰优选的扩张步伐似乎有了更多可能。 3.2“本来生活”整合供应链 今年6月，在本来生活上卖得最火的是有机花菜，这些生长在云南1800米高原上的花菜，因为早晚温差大，甜度凝聚，可以防虫害，口感和山下种植的花菜完全不同。但将这些有机花菜从云南高原空运到北京是一件苦差事，稍有