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《敦煌网分享婚纱礼服行业外贸询盘回复技巧和注意事项
敦煌网分享婚纱礼服行业外贸询盘回复技巧和注意事项目录一、婚纱行业卖家应避免的询盘回复误区11.1询盘失败篇11.2成功篇4婚纱行业卖家应避免的询盘回复误区 在23天时间里,Buyer和Seller一共沟通了43次,Buyer共提出了两个需求:一件婚纱和一件西装。最后Buyer购买了一件婚纱,但没有购买西服。无论是成功的婚纱购买经历,还是失败的西服购买经历,都能帮助大家总结经验教训,赢得更多订 单! 2月25号小编已经这个一个真实的成功的订单询盘跟大家分享了,今天一起来看看Buyer没有购买西服的原因。 询盘失败篇 背景介绍:Sophie在Nancy店铺帮助姐姐成功选购了一款婚纱后,在站内信中表达了要给自己的老公购买西装的意愿。 询盘正文和点评: 询盘归纳: 1.当寄送地址发生错误时,Nancy回复的速度不够及时、在语言的使用方面缺乏同理心,没有充分安抚Sophie,使双方的沟通出现了一点小不快。 2. 当Sophie明确了西装购买需求时,Nancy的回复没有抓住重点,也没有给Sophie推荐流行款式,没有让Sophie有购物期待,Sophie感觉有点无聊,在没有拿到折扣的情况下,Sophie不再与Nancy交流了。客户找到一个好的供应商要花费很多时间,因此他们一般不会轻易放弃,如果Nancy能够认真对待每一次沟通。把每次询盘和回复当成主动的产品推荐,而不是被动的问答,相信Sophie一定会在Nancy的店铺里面购买更多产品的。成功篇 背景介绍:Sophie曾经在Nancy的店铺中购买过一件婚纱,十分满意,这次Sophie把Nancy的店铺介绍给了将要结婚的姐姐,希望姐姐的婚纱也能由Nancy提供。 询盘正文和点评: 询盘归纳: 1. Nancy在这部分沟通的比较好,充分运用了“要买、为什么要买、为什么现在就要买”的询盘回复基本技巧。 2.站内信中标注的语句,大家可以直观的了解买家的真实需求,并发现回复询盘是有很多“技巧”的,大家要注意总结和积累。
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