U8产品各模块应用价值-销售[精选].pptVIP

U8供应链销售就这么简单 UU学销售 用友软件股份有限公司 EBU标准与行业解决方案推广部 * 用友 信息化、ERP、CRM、管理系统 U8销售管理介绍 销售五难 五大特点 四点价值 平台总体特点 U8销售管理作为用友ERP-U8的重要组成部分 ，提供报价、合同、订货、发货、开票、收款全过程的业务处理，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种销售业务模式。 包含 客户信用管理 价格体系管理 售前分析 合同管理 订单过程管理 账款管理 考核及费用管理 销售主题报表 U8销售管理是什么? 从销售到收款流程 销售 报价 销售 订单 销售 发货单 销售 出库单 销售 发票 存货 核算 应收单 收款单 核消 应收款 审批流 预警系统 授权/控制 预测难：缺乏科学的销售预测，凭人为经验制定销售计划，造成库存积压，资金占用，生产资源浪费 报价难：销售人员随意报价没有依据、合同评审难度大，导致常常低价销售，造成企业利润损失。 跟踪难：销售部门无法及时从相关部门获取到准确的订单执行信息,了解合同执行进度，与客户沟通缺乏信息支持 对账难：与财务的对账协同工作量大，统计口径不一致。缺乏对账期合理管理，客户习惯性拖欠、对应收货款监控不严、对拖欠账款缺少有效的追讨手段 分析难：对销售人员考核缺乏有效的数据支撑，无法及时掌握业务进度情况 解决什么问题-销售业务五难 五大特点 1、科学的销售预测 ---采用多种科学的预测方法，实现跨年度、跨账套抽取数据 2、严谨的过程管控 ---从销售业务的报价、合同、订货、发货、开票、收款全过程管理 3、完整的客户管理 ---对客户进行从基础信息资料、客户信用、价格、质量、交易全方位的管理与分析 4、订单全面追溯 ---以订单为主线，跟踪订单进展，以保证准时交货。以销售订单为例，可跟踪订单的生产、采购、入库、出库、发货、收款、发票和交货等全过程 5、多纬度的销售绩效分析 ---通过销售绩效分析，自动产生按部门、按销售人员、按产品的销售业绩，销售主管可以及时了解企业和销售员的销售业绩，发现企业的销售规律，为制定销售策略提供依据 销售预测来源 通过销售漏斗预计销售额 科学的销售预测 多角度的预测条件 科学预测部门、个人、公司的销售业绩 严谨的销售过程管理 完整的客户管理 销售订单全面追溯 多纬度的销售绩效分析 可以按部门、业务员、客户多角度统计 按部门统计的销售业绩 按业务员统计的销售业绩，使得业绩考效有依据 还可以按客户统计销售情况，作为ABC客户分类依据 准确预测：系统根据商机和销售漏斗科学预测个人业绩、部门业绩、公司业绩，并可以实现按产品的分类预测,帮助管理者及时发现销售中的问题，并制定准确销售策略 快速报价：通过售前管理的模拟报价功能，可选择多种报价方案来模拟新产品或项目的报价。快速的给用户做出价格上的答复，提高响应速度与准确度 实时业务追踪：帮助企业实时的了解客户订单在库存、供应等环节的详细执行进度，能够实时监控订单的满足情况和可能发生的各种例外。能够处理多种销售业务（委托代销、直运、零售、纯销、分销、客户关系管理） 有效控制呆账坏账：灵活、多样的收付协议规则，支持发货后若干天收款、月结收款、固定账期等方式，可以帮助企业实现销售回款快速回笼，加强应收应付的收支平衡，达成资金的良性循环 四点价值 分析：灵活、多样的收付协议规则，支持发货后若干天收款、月结收款、固定账期等方式，可以帮助企业实现销售回款快速回笼，加强应收应付的收支平衡，达成资金的良性循环 核心流程清晰，业务管理可视化，协同高效 突破模块化，随需扩展 预置角色和权限，满足不同管理者业务分工需要 统一的预警平台，满足对例外业务的实时管理 实施更快捷，学习更容易 并发加密，使客户总拥有成本最低 供应链总体价值 江西华伍起重电器有限公司 宁波德威正大机械制造有限公司 安徽新源石油化工技术开发有限公司 江苏金湖输油泵有限公司 无锡大昌机械工业有限公司 哈尔滨红光锅炉集团有限公司 南京中牧实业有限公司 佛山源田床具机械有限公司 浙江杰牌控股集团有限公司 福州万年青运动器材有限公司 佛山永雄机械制造厂 …… 成功用户名单 * 审批流包括:报价审批，合同评审，结算评审等等 (报价是针对项目型制造客户关注) 预警系统包括信用预警、最低价预警，库存等等 授权/控制包括不同的业务员受权了解相同业务中的不同的字段，如价格，数量(有人能看到数量看不到价格，有人都可以) 所有的单据都涉及到,如 * 预测业务一般在有标准产品或物料的企业较为关注。报价管理一般项目型制造业关注 对账难，财务应收与业务应收不一致（财务以发票为应收，业务以发货） * 案例：扬州某机械加工企业,主要是接单外协加工,自已只做装配安装.每次他们打电话给他们外协厂商