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欧亚沈阳联营公司促销方案 一、前言 鉴于欧亚沈阳联营公司“大众购物哪可靠，还是联营老字号”的经营理念，公司如何有针对性地吸引大众消费者，如何将商场促销的活动模式和活动内容，同商场的大众定位及大众消费人群的消费形态相契合，就成了本次促销活动的关键。在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场高端形象有机结合，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。力求创新，使活动具有震憾力和排他性。从前期的广告宣传到活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。 过去老联营创立了诚信立业、百业争先的商业奇迹。今天，欧亚联营更将不尽的真情融入到了沈城百万父老的心中。真诚的背后是信任、是情感、更是闪光的荣誉。联营先后荣获——辽宁省文明单位、全国无假货示范店、中国消费者协会诚信单位等多项殊荣，成为沈阳市商业领域内的翘首精英。 二、市场分析 （一）优越的地理环境 欧亚沈阳联营公司座落在沈阳市繁华的商业区，交通便利客流量大，比邻太原街商业圈，其周围的商业气氛十分浓厚：大连富丽华酒店即将开业，有自己的商务大厦，大部分受众均为都市白领，其消费能力强，消费水平高；这里又是文化中心，附近有南京一小学，和平一小学，东北中山中学，38中学，中国医科大学。从地理环境很容易刊出，这里潜在着无限的商机。 （二）准确的商业地位 欧亚沈阳联营公司目前定位在大众购物商场，为初具现代化功能的大型国有商业“老字号”企业。 欧亚集团收购联营公司之后，将根据市场和企业发展需要,对其进行经营结构调整、经营品牌整合、管理手段提升,将欧亚联营打造成具有市场竞争力的强势企业。商业形态有异于临街的新世界百货﹑国美家电的差异化卖点，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。 （三）优雅的购物环境 根据欧亚沈阳联营公司目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，装饰典雅豪华、陈列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便；和蔼至亲的优质服务，给人以宾至如归的感受。 （四）齐全的商业配套设施 欧亚沈阳联营公司外围的商业配套设施十分齐全，建设银行、联合证券、音乐虫、沸腾鱼乡以及其他一些休闲娱乐场所一应俱全，是吸引人流的又一大有力优势，加上沈阳地铁中华路站的设置，更是为其优势锦上添花。 （五）强劲的竞争对手中兴商业大厦，商业城，铁西百货，新世界，新玛特等。 三、目标策略 （一）专业的市场调研 欧亚坚信事实是一切活动的依据，因此他们有一支优秀的队伍，在每一次活动之前都会通过网络，媒体及实地调查等渠道收集资料，然后进行周密的现场调研工作，力求做每一件事之前都了解全部，做就要达到效果。（二）专业的策划队伍及独特的营销手法　　他们有专业的策划队伍，不拘泥于形式，在充分的市场调研的基础上能够根据商场的实际情况提供最为贴切的营销手法，并做出不同的方案来，运用最少的资金达到最全面的调查，作为他们拟定方案的基础，力求更为贴切。（三）专业的销售，管理人员　　现有员工3000余人，坚定不移地实施“、多元化、集团化、国际化”的发展战略，全体干部和员工弘扬“诚信为本，追求卓越”的企业精神，不断更新观念，紧密围绕提高经济效益、提高经济运行质量这一中心，深化内部改革，加大经营力度，从而使企业健康、持续、快速地向前发展，取得了较好的经济效益和社会效益。（四）全方位的经营服务范　　欧亚沈阳联营公司是一个集购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游、为一体的大型商业服务中心。是长春欧亚集团与沈阳联营公司合资兴建的大型商业零售企业。下设金店，皮具，通讯，服装，四大商场。 金店商场有香港周大福珠宝、谢瑞麟珠宝、六福珠宝、潮宏基珠宝等国际知名品牌。 皮具商场有CERU-UT1881、“积架”等十多个国际知名品牌，并有国际著名品牌“新秀丽”箱包旗舰店，更彰显出名品进名店的尊贵。 通讯商场经营国内外各种知名品牌的手机、电话机、传真机、相机、办公用品等。同时可进行手机维修、交费、美容、充电、话费查询、话费单打印等多种服务。 服装商场主要经营高、中档职业女装、时装、休闲装、淑女装、西装、衬衣、羽绒服和裘皮、皮衣等八大系列的服饰商品，荟萃国内外300余个知名品牌，始终站在时代的最前沿，既弘扬了祖国的传统服饰文化，又把中西合壁的精美服饰推介给大众，成为引导服饰潮流、美化人民生活的纽带。 四、消费者分析 欧亚沈阳联营公司是什么性质的百货商店，它的针对的是什么样的目标消费者呢？首先欧亚沈阳联营公司不同于西武，卓展。因为西武，卓展的目标消费者是针对的高端