魏春旺白加黑市場营销策略.docVIP

白加黑感冒药的市场分析 目录 一、市场营销环境分析 1、宏观市场环境分析 1.1、人口环境 1.2、经济环境 1.3、自然条件 1.4、政治法律 1.5、社会文化 2、微观环境分析 2.1、公司自身 2.2、供应商 2.3、经销商 2.4、公众 3、SWOT分析 二、市场分析 1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位 三、白加黑感冒药市场营销策划 1、产品策略 1.1、药品整体概念 1.2、药品生命周期 1.3、药品组合 1.4、品牌策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 4.1、人员促销 4.2、药品广告 4.3、公共关系 4.4、营业推广 四、结束语 一、市场营销环境分析 1、宏观市场环境分析 人口分析 “白加黑”采用了日夜分开的给药方法。白天所服片剂，能迅速消除主要感冒症状，且绝无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习;晚上所服片剂，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患者更好地休息。因此它的目标市场是学生和上班族。“白加黑”针对的消费人群，都是希望自己的病症即能够得到快速有效的缓解和消除，又不耽误自己的日常生活作息时间。 经济环境分析 据资料显示，2001年中国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年的市场实际销售额超过25亿元，2006年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。 自然环境分析 ?白加黑的中文名称是氨酚伪麻美芬片II / 氨麻苯美片，英文名称Composite Pseudoephedrin Hydrochlorid Tablets，生产企业是拜耳医药保健有限公司启东分公司。 1、产品功能:适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。 2、产品最突出特点： 白天所服片剂，内含对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬，具有解热镇痛、收缩血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒症状，且绝无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习； 晚上所服片剂，加入盐酸苯海拉明，抗过敏作用更强，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患者更好地休息。 3、产品质量：白加黑严格的质量体系和高于国标的质量指标，保证绝对领先的质量。 4、产品价格：每盒12片包装的零售价订在了13.20元，符合消费者心理价位定价　 5、外包装和药片色彩： “白加黑”采取了别具一格的做法，把白天所服片剂做成白色，夜服的为黑色，用黑白两色制作包装外盒，并在颜色相应的位置分别清楚地写着：白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。给人很强的视觉冲击，一目了然。 1.4、政治法律 政治、法律环境对企业营销活动的影响主要表现在两个方面：一是保障作用；二是规范作用。因此，企业进行市场营销活动必须注意以下几个方面：第一，企业的市场营销活动要遵守目标市场国家的有关法律法规；第二，企业的市场营销活动要服从国家有关发展战略与政策的要求；第三，企业要积极利用国家政策给市场带来的机会；第四，企业要积极运用国家法律法规武器，保护自己在市场营销活动中的合法权益。 社会文化环境分析 目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况。而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。 2、微观市场环境分析 2.1公司自身 东盛科技启东盖天力制药股份有限公司，位于美丽的黄海之滨，其前身是启东制药厂。2000年8月，启东盖天力制药股份有限公司与东盛科技实现强强联合，并于2001年1月，更名为东盛科技启东盖天力制药股份有限公司。 　　2004年4月公司整体通过GMP认证，拥有片剂、小容量注射剂、胶囊剂、糖浆剂、颗粒