(干货)营销中心包装及道具制作.ppt解读.ppt

设置目的：为了体现客户的尊贵感，可在接待区设置相对 独立、精致的洽谈区。作为大客户、VIP客户以及有纠纷客 户的洽谈、沟通区； 布局设计：可通过室内绿植隔离，在一些细节布置上显示自然、生态的灵性。 此外，还可增设书柜、茶几等，以提升项目气质，并能从心理上拉近文化层次较高客群的距离，形成良好的客户认同感。 【 C洽谈功能-洽谈区-VIP区】 整体软装配置更好，私密性更强 2 营销中心功能区 糖果、小摆设，盆栽、台历、干湿纸巾、小玩具…… 售楼处洽谈桌面是体现项目细节和人文关怀的重要平台。通过桌面物件饰品，用细节感染客户，从而认同项目品牌。 【 C洽谈功能-洽谈区-桌面细节】 2 营销中心功能区 【 D签约功能-签约区】 选择靠近财务室，因为一般签约完就会到财务室交款或办理财务手续，越近越可以缩短客户犹豫的时间。 最好比较偏僻，安静，增加私密性，减少干扰。签约过程非常关键，往往此时客户心理比较脆弱，有可能会中止购买行为。 家俱以舒适、尊贵、品质感为宜，提升客户价值感知。 2 营销中心功能区 办公室 更衣室 资料室 营销 工程 【 E办公功能】 2 营销中心功能区 优先考虑后台工作区、财务室、销经办公室，设在一楼 接待功能 展示功能 洽谈功能 签约功能 办公功能 2 营销中心功能区 【附加功能区意义】 贴合某类客户喜好，最大化时间内留住客户； 商