《优》泛美人寿保险的投资策略.docVIP

　　　　　　　　泛美人寿保险的投资策略 　“你们说他们想改变增长策略，这是什么意思？”泛美人寿保险公司经营部执行副总裁凯瑟琳·帕尔说，“我们在１９９４年８月，也就是８个月之前，在苏腊巴亚举行的大会上已经与公司的主要成员一起确立了该策略，当时他们都同意我们的整个计划。” 　“我们向ＰＴ．Ｓｅｋｂａｎｇ人寿保险公司（以下称ＳＬＩ）投资２０００万美元，是因为政府说他们想通过我们在加利福尼亚已经成功使用过的方法来使他们的保险业专业化。我们的方法是：利用全职代理人员保持稳定的增长，以及为满足需要而出售。现在他们又想用那些兼职人员了？当然他们可以很快地卖出一些保险单，直到他们已经向所有的亲戚、朋友都兜售过了为止。” 　在相隔９个时区的雅加达，阿兰·斯图尔特也同意改变策略，作为ＳＬＩ的业务副总裁，他负责人寿保险公司的第一个国际合资企业的销售机构。他知道他们在ＳＬＩ４０％的股权或许不足以迫使他们的主要合伙人坚持原来的增长计划。 　　　　　　　　　　泛美人寿保险公司 　泛美人寿保险公司（以下称ＩＡＬ）是加利福尼亚个人保险的最大提供者，１９９３年它大约占有该州１９％的市场份额，这个公司于１８４９年的淘金热后建于旧金山，此后它积极地参与美国人寿保险业。 　ＩＡＬ在太平洋沿岸三个州建立有销售网，由１１７个办公室６０００多人组成。它通过该销售网向个人和企业销售全方位的