2010年西北民族大學市场营销大赛策划书.docVIP

2010年西北民族大学市场营销大赛策划书 项 目 名 称 ： TCL集团面向甘肃农村市场的家电营销 营 销 团 队 ： 梦幻国度营销团队 日 期 ： 2010年12月10日 所在 学院 名称： 西北民族大学管理学院 参赛者联系电话： 参赛者电子邮件： 378074663@ 一、甘肃省农村家电和电子市场现状概况 1、甘肃2010年末农村约为1790.13万人，占全省总人口数的67.85%，为西北第二人口大省，但农村消费只占全省消费市场的38.7%，说明农村消费市场明显不足，同时也表明农村消费市场具有巨大的增长潜力。 2、近年随着国家西部大开发的推进和国家对农村建设的投入，从甘肃省统计信息网得到的有关数据显示，近年甘肃省农村经济不断增长，1至9月农民人均纯收入达2568.80元，增长14.20%，人均可支配收入增长11.3%，农村居民家庭支出中，家庭设备用品及服务增长14.5%，农村居民对家电和电子市场的需求和基数明显增长。 3、预计未来几年内销售总额=潜在家庭数量×平均单个家庭购买数×家电平均价格 潜在销售总额=150万×3×2000元=90亿 （此为粗略估计数额） 二、甘肃省农村家电和电子市场需求分析 1、目前，甘肃省农村居民彩电、冰箱、洗衣机、手机、电话等拥有数较低，但是一方面随着农村居民生活水平的改善和提高，另一方面在农村现流行婚嫁送彩电，冰箱等的现实需求，农村居民购买力进一步增强。 2、随着国家实对农村施惠民工程建设的加大，完善通讯设施，广播电视村村通、电网改造和自来水工程等，给农村家电和电子市场销售的扩大提供了保证。 4、许多年轻人都外出打工了，出现了空巢现在，因此需要给家里配备彩电、洗衣机、冰箱、电饭锅等为老人和留守孩子提供方便，配备老人手机等。在春节回家等自己使用也方便。 5、现在甘肃农村地区的家电和电子市场环境差，销售网点零散，大量充斥着杂牌，返修机等，品质难以保证，售后服务不健全，直接制约了农民的购买，导致很多农民都进城去购买，同时造成了大量的时间和金钱浪费。 6、农村居民具有人情消费心理，从众消费心理，攀比消费心理，节约型消费心理，后顾消费心理，农村居民更看重节约型电器和美观的耐用家电。 7、最重要的是09年开始在甘肃地区推行的家电下乡政策，有财政补贴和实行最高限价，使得家电和电子市场销售有了大幅度的增长，TCL集团作为家电下乡中标企业之一，必将大有所为，可以预见广阔的市场前景。 三、竞争者分析 通过调查得知，在本地区农村市场中，按需求分析，主要有以下几类竞争者： 1、属类竞争者，主要有苏宁电器公司、甘肃长风电器公司、浙江上工电器公司等竞争者，有些是在国内知名度较高的，有些是本土地区企业，各个实力不一，优势也各不相同。 2、品种竞争者，彩电、手机类的主要竞争者有长虹电器公司、创维电器公司、海信电器公司等国内比较知名的企业，比较有竞争力。 四、SWOT分析 1、优势分析（S）：TCL集团是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，强大的品牌优势，优良的品质，合理适度的价格，良好的信誉和售后服务，这是我们极大的优势所在。 2、弱势分析（W）：在甘肃农村市场TCL集团的销售网络分布还比较零散，渠道产品链单一，平台分销能力未得到有效释放。 3、机会分析（O）：TCL作为国内优秀渠道型企业的代表，拥有完备的营销渠道和多年的渠道运营经验，经验丰富的专业营销人才和产品研发能力，具有较高的知名度和美誉度。 4、威胁分析（T）：同类行业竞争者较多，地理环境较差。 5、以下图（一）、图（二）、图（三）为威胁分析矩阵图，机会分析矩阵图和环境综合分析综合评价图的概况： 图（一） 出 现 概 率 影 响 程 度 大 小 高 低 3 5 1 6 2 4 8 7 图（二） 成 功 的 可 能 性 潜 在 吸 引 力 大 小 大 小 3 7 4