职业经理人失败案例3篇.doc

职业经理人失败案例3篇 篇一：失败的销售总经理经历 2011年3月底，应聘到某集团公司，负责下属两个工厂采购部和销售部。一个工厂生产大宗化工原料，另一个工厂生产太阳能原料和硅产品。集团两个生产班子，包括销售团队和财务等都是一套。 文中将会提到的关键人物2人：董事长、办公室主任。 当时了解集团情况：产量较大，但信誉不好，包括产品质量信誉不好，过分拖欠供应商货款，市场同行评价普遍不好。公司靠融资运作扩张，资金链非常紧张。 之前同该集团关系：该集团是之前工作单位的供应商，与该集团有过合作，并无严重不愉快。本人之前一直负责采购管理，市场信誉较好，道德评价较高，对原材料价格波动分析预测相对准确。该集团07年曾同我谈长期合作并允诺可观回扣，我同意亲密合作但拒绝回扣，降低采购价格，因为同行业回扣和谋私利情况比较多见，也许是这件事情加深了该集团对我的印象，08年时集团办公室主任曾邀请去负责他们原料采购，婉拒。但之后双方一直合作。 11年MBA毕业后，经过两次交流，决定到该公司工作，担任销售部和采购部总经理。很多同行朋友听说后，都劝阻，原因如下：该公司管理混乱、水很深、信誉不好、资金链紧张。决定去的理由如下：1、同董事长交流很融洽，对其评价打了高分，董事长本次招聘4人进入公司，一个财务总监，两个生产总监，一个是我，希望下一步能够上市。2、该公司很多人以前都认识，感觉还算可以。3、以前做过销售，但后来一直负责采购和采购管理，对将来的职业规划是营销和销售管理方向，因此，认为这是一个转型机会。 进入公司第一个月，很少管事，只听。一个月后，基本摸清，公司主要问题如下： 1销售部内部，固定工资，无提成，无考核。 2公司不授权，包括定价及其它，很多合理销售单子都被办公室主任强制取消，造成客户评价不好，销售员工积极性不高。 3不分区域，不分客户，多个业务人员抢夺同一客户情况严重。重要区域同时有多名业务人员联系，其它区域无人愿意开发。 4员工福利不好，出差住几十元的小旅馆，无餐饮补贴、交通补贴。且在公司地位低下，经常被领导骂。因此，员工无论在公司内部还是在与外部交往，都在说公司坏话，从不说好话，给自己找理由找借口。 5员工各方面表现不适合公司要求，2名老员工50多岁，小学文化，知识要求满足不了，根本无法开拓新产品。老产品方面通过各种手段把持，不让新员工进入，同时，新产品被新员工开发之后，通过各种手段抢到自己手中；新员工收入低，辛苦开发的客户，总会被老员工抢走，因此不愿出差，不愿开发市场。新老员工都习惯于天天电脑打扑克，被董事长和办公室主任臭骂后努力工作3天，顶多一星期，然后继续老样子。有个新员工情商不高，胆量很大，天天吹嘘自己能力强，但拿不出业绩，还经常抨击同事如何如何不好，董事长两次要开除他，但都被办公室主任带着销售部员工求情，居然留下来了。 6员工都是亲戚或者老乡，或者跟董事长、股东等关系亲密，且相互之间关系复杂，动也动不得，说也说不得。 1、采购部主要采购员是办公室主任亲戚，同时还负责财务部的一些事情，管理结构不清晰。 2、供应商管理混乱，每个采购员都把供应商捂在自己手里，信息不透明。有些原料需要单线条谈判采购的，却是多个采购员负责，经常出现几个采购员抢同一单原料。有些原料需要多个采购员竞争性压价采购，却是一个采购员负责，常使公司处于被动吃亏地位。 3、供应商不适合，按照公司规模和实力，是有资格同国际大卖家和国内大石化企业合作的，但我们的供应商都是名不见经传的二手商和皮包公司，极少数大型企业。 公司结构，谈到这里，就要向大家介绍一下经常出现的“办公室主任”了，女，跟随董事长十年，在集团无任何股份，但深得信任。名义是办公室主任，但在财务部办公，财务部大事小事她不点头，无法办理，甚至小到几百元的货款退回、销售发票开不开全部要向其直接汇报，每天很忙碌的跑来跑去，忙着贷款，忙着承兑贴现等等等等；办公室行政她负责，大事小事全管，就是派车接个客户她不点头，也无法进行；物流部，她负责，大事小事全管；采购部，她负责；销售部，不但她负责，她还是公司“最好的销售员”，销量最大，且销售价格很高，每单销售的定价都要她点头，而且经常推翻销售人员的已售订单——很坚决的推翻；生产她也管，当然，因为是化工品，带点危险性质，她不敢那么粗暴的干涉。 说到这里，也许大家都发现问题所在了。一个月销售额过亿的企业，居然是这种状况和结构。 公司结构还存在的问题是：因为需要融资，或者说财务部在公司地位最高最重要，所以，一切部门和运转都是以财务部为核心，销售部只是个配角，物流、采购等部门都是公然和销售部叫板的，别提配合了。 篇二：职业经理人失败的原因案例