2011年匯英名郡推介会活动方案.docVIP

汇英名郡推介会活动方案 一、活动背景 产品推介会是房地产公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程中非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 强调“一最四唯一”，突出“北关最大社区”以及“北关唯一地暖式市政供暖”，树立首家 “低碳，绿色，生态化，智能化”的产品形象； 进一步推广及销售的需要； 二、会场气氛 以温馨的气氛，亲和、全面的方式贯穿会议全过程，强调互动性，趣味性。 三、活动构思 1、突出温馨、亲和、全面、趣味、互动。 2、将推介会打造成另外一种形式的公司形象宣传，力争通过举办本活动，从根本上提高公司在胶州房地产行业的整体形象。 活动目的 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 利用口碑传播原理，通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 对现有客户进行引导，促使其介绍新客户，力争最大限度地完成销售； 介绍项目的配套设施、项目优势，产品介绍，让客户尽快下定； 通过新颖的推广方式介绍项目情况，使客户更易接受； 给意向客户一次相互见面、相互了解的机会； 人员聚集适合胶州市民购房的从众化心理； 拉近客户与地产商的距离； 10.通过在档次较高的场所举办大型活动，体现公司实力及项目高档产品的定位，体现“北关第一盘”的地位； 11.让客户体会尊崇感。 活动主题 胶州市北关街道办事处城市建设与生态住宅发展研讨会暨「汇英名郡」产品推介会 主办单位 北关街道办事处 青岛汇英置业有限公司 青岛大汉隆城房地产营销策划有限公司胶州分公司 （参照开盘单位） 活动时间 初步定于2011.11.26 下午16：00—18：30（节目）18：30开始进餐 活动地点 世纪大酒店/澳华101（待定） 九、活动规模 50—100人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，50—100人规模较为理想。 与会部门、机构和人员 青岛汇英置业有限公司 青岛大汉隆城房地产营销策划有限公司胶州分公司 北关街道办事处 政府要员 购房客户以及意向购房客户 地产界人士、部分目标客户群体 有能力，有意向购买，只要稍加推动即可下定的客户。（十分重要，推动现场签约） （参照开盘参加人员） 十一、活动内容提要 介绍北关街道办事处在胶州的发展前景与规划 各相关单位领导发言、解析、致辞 客户代表发言 现场赠礼和抽奖等互动活动 现场客户提问及解答 进餐 十二、具体操作方法 前期宣传部分 （一）客户部分 假定有60名客户参加本次活动 1、20名VIP由项目经理亲自打电话邀请，通知参加活动（通知VIP客户带VIP卡参加活动，有额外惊喜）；20名开盘当天下定的业主由总公司工作人员电话通知；20名普通业主由项目部客服或置业顾问电话通知。 2、以短信的形式通知参加活动的业主，由短信公司发送即可。 3、通过报广发布消息。可在常用的报纸（金桥、成功快讯、中邮）上做宣传，无需大篇幅报道，以logo形式发布消息即可。 4、条幅。 5、政府部门人员由开发商负责通知邀请。 （二）、场所选定。 世纪大酒店/澳华101（待定） （三）、联系礼仪公司，商定活动方案。 （四）、奖品部分 奖品设置 S级大奖：购房代金券，数额待定，数量控制在5张以内。 A级奖品：微波炉或豆浆机，金额控制在500元以内，数量5台，购买后贴上本公司logo B级奖品：利群购物卡，200元/张，数量10张。 C级奖品：纪念性奖品。C1、水杯。C2、茶具。C3、汇英名郡纸袋+开盘录像光盘+健身卡+精美贺卡 另外：政府部门人员每人赠送500元购物卡，数量视实际参与人员决定。 （五）、物料 1、邀请函。 一张邀请函可分为三联。第一联：入场券。第二联：抽奖。第三联：领奖。 邀请函发送方式有两种：a、通知业主亲自来项目部取。b、邮寄到业主单位。 方式a，省时省钱省力，方便快捷，但效果较小。 方式b，迎合中国人虚荣心理，在业主单位引起轰动效应，满足业主虚荣心，另外也能起到广告宣传的效果。缺点是手续繁琐，人力物力财力耗费大。 建议b形式。 2、五角星贴牌，制作蓝色、红色两种。蓝色为一般客户，红色为VIP客户。使用方法见下文。 3、展板，用来贴五角星贴牌。使用方法见下文。 4、工作证。挂绳颜色分三类：红色为VIP客户，蓝色为一般客户，绿色为工作人员。使用方法见下文。 5、绶带，用于礼仪小姐和迎宾客服。前面印大汉隆城，背面印汇英名郡。 6、大汉隆城/汇英名郡不粘贴logo，贴到公司车上，也可赠送客户，建议有车的客户贴在车上，起到一定的宣传效果。 活动当天