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关于在大学校园内建立自行车租赁系统 可行性分析报告 目录 ⒈整体方案概述----------------------------------3 ⒉市场调查--------------------------------------6 ⒊消费者人群分析--------------------------------10 ⒋服务设计--------------------------------------11 ⒌自行车营销策略分析----------------------------17 ⒍经营财务分析----------------------------------20 ⒎风险评估与解决方案----------------------------22 ⒏结论------------------------------------------29 大学，是一个小型的社会，在这个社会里充满了无数的商机。而这些商机需要有心的人去寻找，留心。只要发现了这些商机，就可能给我们带来无数的财富。 基于此，我们也留心地观察了中南大学附近的商铺情况以及我们的询问，我们构思了一个关于“在大学人群中建立自行车租赁计划”的方案，我们想通过我们自己的调查以及对商铺的分析来总结这个方案是否可行，是否能给投资者带来利益。所以我们通过了七个步骤来分析这个方案。 一、整体方案概述 1.方案名称：在大学人群中建立自行车租赁计划 2.实施方案的步骤 首先，我们得闲考虑如果我们要实施这个方案，我们得投入多少资金，这个是一个方案能否实施的一个大前提。没有钱的投入，这个方案怎样都只能是纸上谈兵，都是将来大家热一下心的。关于实施这个方案，我们的投入资金可以是十万元。 其次，我们得寻找一个地理位置优越的商铺。关于这个商铺的选择也关系到我们资金投入的多少，如果我们想要在学校附近人流量大的地方建立商铺，那这个商铺每个月的各种开销将会很大。但如果我们把商铺选在了一个偏僻点的地方，虽然我们每个月的开销节省了，但我们商铺的知名度就会大打折扣。所以这个问题成为了我们实施这个方案首先遇到的一个大问题。到底是该选地理位置呢还是先考虑开销？ 再次，我们做不光光是考虑眼前，凡是都得把它想得远一些，实施这个方案也不能只是说把这个店开了，而不去管它以后的生存情况。这就像一个妈妈把孩子生了出来而不管他的死活。我们不能做出这种绝情的事，况且我们都是这个这个商铺的投资人，我们的钱都在这里面，不为了别的，就为了那些该属于我们自己的钱我们也得绞尽脑汁来让我们的商铺不仅要生存下来，还要在以后为我们带来效益。所以我们得想出了一个属于我们商铺的营销模式。 最后，我们得考虑大学生是否对自行车租赁有需要以及他们对于这样一个娱乐方式的渴望程度，这个是对方案是否实施取决定性作用的。毕竟只要考虑到别人的需要以及需要程度，我们才能把这项投资的风险降到最低。这个方案的实施对象是大学生，而作为大学生的我们也应该知道大学生对于自行车租赁的需要。在大学，虽然学习还是学生的主要任务，但相对于初中高中，我们玩的时间相对增加了不少，所以他们需要更多的娱乐方式。还有，大学里面恋爱已经是公开化了。这可以成为我们商铺的一个商机。 3.营销模式：多种营销模式相结合，达到稳赢的效果。 ①营销模式一：可以发售会员卡，凭卡可以打折（此卡的获得前提是在我店的消费达到一定程度）。还可以凭学生证，身份证打折。对于情侣，我们也可以做一些促销活动。 ②营销模式二：发展更多的附带产品。我们可以销售一些自行车装备，装束。每个月还不定期在人群中做一些活动来提高本店的知名度以及可信度。收获利润是我们店的目的，但这并不是我们的唯一目的，我们考虑的绝不是单纯的眼前利益，我们得在人群中扎下深基。让它枝繁叶茂，要达到这个效果，质量是我们必须保证的。每个人的钱都是血汗钱，都不希望自己的钱花得冤枉，所以我们得提高我们产品的质量，服服务态度。让我们的品牌在人群中间赞声更多，怨声更少。这样我们的品牌才能发展得长久。 ③营销模式三：对外加盟连锁。当我们的商铺的品牌运营稳定后，我们可以考虑发展一下连锁店。大学人群在这个拥有十三亿人口国家只能是沧海一粟，所以，当我们的品牌运营稳定后，我们有多余的资金的时候，试着在更广的人群中发展我们的品牌而不是局限在大学人群中。这可以让我们的品牌更具大众化，也更接近老百姓。 4.未来的发展战略和经营目标 租车的方式以及收费标准。凭自己的有效证件办理自行车租赁卡。租车半小时内我们可以按情况进行免费，若租车在一小时以上在五小时以内按两元一小时的收费标准，若租车在五小时以上则按照三元一小时的收费标准。对于采取这样一个收费标准，主要是能用收费来督促借车者能够及时还车，能够有效提高租车频率以及车的使用频率。 5.实施方案