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好业务员就是这样调节心态 一、 好业务员就是这样调节心态 （一）如何选定目标 要成就一番事业，一定要制订好一个目标，而且要进行目标管理。如何进行目标管理呢？ 目标必须明确、可达到、可衡量。 只有明确而具体的目标才可衡量，而只有可衡量的目标才可能达到。否则，只能是笼统空泛的大话。 分析你的起始点 没有目标，就没有前进的方向。没有起始点，就不知道从哪里开始规划自己的航程，即使是有了前行的地图和指南针，仍然会在茫茫的大海里迷失方向。只有当你明确地知道自己现在所处的位置，地图和指南针才能发挥作用。分析起始点，就是分析你自己现在所处的境地和所具备的条件。 把目标写下来并问自己为什么要实现这个目标 当你在书写时，你的思维活动在记忆中产生一种不可磨灭的印象，它告诉你的潜意识：这是真的。不相信记忆，只相信笔记。 实现目标的理由或好处越多越好。这样做，有利于发现、认识目标的必要性和重要性，从而增加实现目标的紧迫感，获得深刻的驱动力。 制定实现目标的期限 没有期限，就等于没有目标。期限，衡量目标的进展，激发向目标不断地前进的压力。 确认实现目标的障碍，并依“难度”设定优先顺序 确认障碍，是为了有备无患，从容不迫。同时，要记住：障碍是来帮助我们学习成长的，而不是来阻碍我们的。每一次成功都在障碍之中，也就是说，达成目标的过程，其实就是克服障碍的过程。 确认对实现目标有帮助的人和团体 充分调动一切可以调动的力量和因素，来帮助自己实现目标。 找出解决障碍的方法 关键性障碍应找出不低于五个解决方案，其它每个障碍都要找出解决方法 制定实现目标的计划 一旦确定了目标和实现目标（解决障碍）的方法，就要制定每年、每月、每周甚至每天的计划。计划，就是目标分解的一览表。 按期评估与考核 没有评估和考核，一切目标都会“夭折”，设定目标也就没什么实际意义了。 根据你的目标马上行动，现在就做。 没有行动，再好的计划也只是白日梦，不要拖延，不要“以后”，立即就做，现在就做。 （二）特别提示 （1）目标要有核心。 每一级（中期、近期、年、月、周）目标，都可能会有许多个，七八个、十几个甚至二十几个。先把它们写下来，然后本着“突出自己最重视的事”的精神，依据既急迫又重要的原则，从所有目标中选出四个最重要、最想要达成的目标，再选出其中一个最重要的为“核心目标”。 所谓核心目标，就是在今年（或本月、本周）最想达成的目标。如果今年（本月、本周）只能完成一个目标，那么就选定那一个。选出核心目标之后，才能保证自己实现的目标，再把其他的三个依照优先顺序排列。 只有这样，才能保证自己实现的目标，始终是自己最重视的。特别是核心目标，它代表着我们成功的发展方向。 （2）目标要每天衡量进度。 （3）目标需要不断调整甚至修改。 如果所设立的目标已经不符合现实情况了，便要迅速做出调整修改。僵化保守不是积极的心态。情况是在不断地变化，当时设定的目标，是在当时的环境条件下形成的。如果环境条件都变了，我们还顽固不化，抱残守缺，就很难发挥潜能，利用环境走向成功。 正常情况下，至少一年一次检视自己的目标体系。目标刻在石板上，方法写在沙滩上。 我曾经在一家跨国公司当过业务经理，我把自己的目标写下来，并设定期限。我在制定这个目标的时候，我会问自己：要达到这个目标，我每天要拜访多少人，每个月要完成什么事情，什么时候完成等等都列出来，抄出来，图表化，形象化，并把成功标语一起贴在墙上，让大家看，让大家都知道，时时激励自己。我认为，要敢于在公开场合“夸海口”，勇敢地说出自己的目标，这样，说出去的话，泼出去的水，给自己造成压力，不干也得干了，不然别人就会说你说大话、吹牛皮，这样就会在内心产生一股强大的驱动力，逼着自己不得不朝目标奋进。这样，你就会天天看，天天检查，时时提醒自己，激励自己，丝毫不敢怠慢。如果今天没完成，明天就要补上，甚至惩罚自己，不达目的绝不罢休。之所以这样做，是因为这些目标是自己订的，不是别人强迫的，是自己心里想要的。只有这样，你才会真正的去行动，才不会把责任推给别人。 二、时间管理——效率的金钥匙 （一）给时间算帐 在业务员管理当中，其中另一项最重要的就是时间的管理。时间管理和目标管理同样的重要。很多人不善于时间管理，把很多宝贵的时间都浪费掉了，大部分时间和精力都花在了一些不必要的、琐碎的事情上面，心中没有一个明确的、重点的目标。本来有些事情，谈完了就可以马上走，而没有走；有些不必要的应酬又去了；没有在最有效的时间里面做最重要的事情。日积月累，不知不觉，你会发现自己浪费了很多时间。那么，如何来管理自己的时间呢？ 首先，我们要养成一种时间的意识。那些顶尖的业务员，也是时间管理的大师，他们在和客户面谈之前，都会很好地做好调查准备工作，都会制定好最佳的面谈方案，这样一到面谈的时候，就能够高效率地完成面谈的工作。给自己