《商务谈判》2第二讲.pptVIP

第二讲 地位、原则与控制 二、时间原则 急者败、慢（缓）者胜；慌不择路，急不择言 坦率的说…说老实话… 什么时候容易让步？动摇？接近尾声！ 如何坚持时间原则？ 1、不要让对方知道你的时间底线… 2、表现有耐心… 卡特（埃以）“戴维营”谈判… 3、谈的有“韧性”… 国外陪审团制度... 第二讲 地位、原则与控制 案例： 一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子 杰克：我看好了一个女孩，我要你娶她。 儿子：我自己要娶的新娘，我自己会决定。 杰克：但我说的这女孩，可是比尔盖茨的女儿喔！ 儿子：哇！那这样的话… 在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨… 杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。 比尔：我女儿还没想嫁人呢！ 杰克：这位年轻人，是世界银行的副总裁喔！ 第二讲 地位、原则与控制 比尔：哇！那这样的话… 接著，杰克去见世界银行的总裁。 杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。 总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了! 杰克：我介绍的人…可是比尔盖茨的女婿喔！ 总裁：哇！那这样的话…… 最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿， 又当上世界银行的副总裁… c 第二讲 地位、原则与