《商务谈判》4第四讲.pptVIP

第四讲 谈判的准备 四、场地选择 力争主场，次之中立场，最后客场… 1、主场：对策、接见、参观、感情； 2、客场：谁求谁？目的性？ “德黑兰”（罗斯福、丘吉尔、斯大林）三巨头会聚，开始地点在巴士拉，后来改为德黑兰... 日本涩谷火车站“忠犬八公”… 到南昌“客场”土地谈判… 机床客场谈判，与工人闲聊。得知该企业就全面使用该设备进行了全面安排...原计划降价20%的方案立即修订为涨价5%... 第四讲 谈判的准备 五、座位安排 座次基本原则： 以右为上（遵循国际惯例）； 居中为上（中央高于两侧）； 前排为上（适用所有场合）； 以远为上（远离房门为上）； 面门为上（良好视野为上）； 1、会议座位 小型会议：面门、居右、居中、自由… 第四讲 谈判的准备 大型会议： 主席台面门设置：主席位置居中，以右、前排为上，主持人可以在前排正中或前排右侧。发言席设在主席台前方或右前方； 第四讲 谈判的准备 2、宴会座位 家庭聚会： 按辈分、年龄的高低来排序。里面，面向门口