《商务谈判》6第六讲.pptVIP

《商务谈判》 第六讲 谈判的筹码 吉林大学珠海学院 物流与信息管理系 第六讲 谈判的筹码 第五讲内容： 筹码1：能够惩罚他吗？ 筹码2：有东西赏吗？ 筹码3：有退路吗 筹码4：你有时间熬吗？（磨） 筹码5：法律 筹码6：专业知识 筹码7：能暂时糊弄他吗 筹码8：敢耍无赖拒不让步吗？ 第六讲 谈判的筹码 一、什么是谈判的筹码？ 1、有筹码才有谈判的资格。名利... 2、谈判是拼实力！心理、技巧是辅助；龟兔赛跑、泰森与普通人、篮球——姚明； 3、筹码是活的；学油画，一定会看光源——黎明、白天、黄昏的光线各不相同。 4、什么是筹码?有什么？谁求谁？黄金、珠宝、名表…熟人文章不行…有什么？够不够！熟人买房打折，但是钱不够… 第六讲 谈判的筹码 二、筹码1：能惩罚吗？ 1、三种：伤害、剥夺、得不到 第一、伤害（权利、身体、财产、其他）。权利部门（公安局）黑社会…《水浒》泼皮牛二 第二、剥夺，即“拿走”。员工犯错误 罚款、降薪、降级… 收回的代理权…明升暗降…质量不合格，然后罚款，返工… 第三、使其得不到。提拔他，不提拔你… 第六讲 谈判的筹码