《商务谈判》7第七讲.pptVIP

《商务谈判》 第七讲 谈判的模型 吉林大学珠海学院 物流与信息管理系 第七讲 谈判的模型 第七讲内容： 一、国际商务谈判如何报价？ 二、讨价还价的七个模型 三、推和挡的五个模型 四、让步方式 五、锁与钥匙的六种关系 第七讲 谈判的模型 一、国际商务谈判如何报价？ 1、价格是商务谈判中最重要的指标； 2、欧式报价：规则导向，高出手，往下走 3、日式报价：实力导向，低出手，往上走 4、报价——封顶；还价——保底； 5、“最优惠价格”东西方理解不一样； 6、先报后报？价格解释！注意：“能问不答”、“能说不写” 第七讲 谈判的模型 二、讨价还价的七个模型 1、破裂 第七讲 谈判的模型 2、一团云雾 第七讲 谈判的模型 3、一拍即合 第七讲 谈判的模型 4、打扑克牌 第七讲 谈判的模型 5、买方市场 第七讲 谈判的模型 6、卖方市场 第七讲 谈判