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宝岛眼镜（文鼎店） 营业推广策划 策划公司：巾奇策划公司 报告主送单位:南京江宁区文鼎宝岛眼镜全国连锁店 策划时间：2013年6月16 概 要 近几年我国经济的快速发展、人民收入和消费水平的提高，近视低龄化、近视人口的增加，社会老龄化程度的提高以及国内消费者保健意识的增强，催生了中国庞大的眼镜市场。眼镜除了使用功能，还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，进一步催生了中国市场的商机。 宝岛眼镜文鼎分店，位于南京市江宁区文鼎二楼，是全区规模最大的眼镜店之一，引进了高端验光设备（电脑验光仪、综合验光仪、检影仪、裂隙灯、角膜曲率计灯验配仪器）。配备国家高级验光师等专业人才，是全区首屈一指的专业、正规眼镜店。 “创新、专注、守信、卓越”是宝岛眼镜公司基本品格和至高承诺，是指导宝岛公司诚信服务、真诚奉献的行动指南和服务标准，宝岛眼镜一直坚持不懈，始终坚持“高标准、精确化、零误差”的经营理念，将客户的满意作为服务的出发点和落脚点，用实际的行动展现企业的良好素质，彰显企业服务形象，打造诚实、友善、宽容、互信的眼镜连锁服务企业。 宝岛眼镜如何在竞争激烈的市场上占据一片天地，提高公司销售业绩，立足于高校市场，是宝岛眼镜文鼎分店面临的重要任务。我们小组以宝岛眼镜时尚个性元素，通过分析当代大学生特点，全方位打造江宁地区第一家时尚潮流眼镜品牌。  目 录 一、公司介绍 …………………………………………………………………1 二、营销环境分析 ………………………………………………………… 2 （一）营销环境分析 ………………………………………………………… 2 （二）竞争者分析……………………………………………………………… 3 （三）产品分析………………………………………………………………3 （四）消费者分析…………………………………………………………… 三、SWOT分析 ……………………………………………………………… 4 四、策划的目的……………………………………………………………… 5 五、营业推广的促销策略…………………………………………………… 5 （一）确定营业推广的目标…………………………………………………… 5 （二）营业推广的方式选择……………………………………………………… 6 （三）活动的具体方案………………………………………………………… 8 （四）评估营业推广的效果……………………………………………………… 9 一、公司简介 （一）宝岛眼镜(江宁店)的简介宝岛眼镜公司来自美丽的宝岛台湾，始创于1981年1月6日，在台湾拥有400家分店，是世界华人最大的眼镜连锁集团，也是眼镜行业最早的上市公司之一。宝岛眼镜有限公司于1997年3月开始投资大陆，在武汉开设了首家大陆分公司，随后厦门、福州、泉州、漳州、莆田、龙岩、天津、北京、杭州、宁波、绍兴、南京、苏州、哈尔滨、大连、沈阳、长春、重庆、成都、合肥、广州、东莞、上海、青岛分公司相继成立。截止2006年03月1日，宝岛眼镜全国共有788家连锁店；在大陆已拥有388家分店，员工5360多名。 宝岛眼镜自创业之初，即秉持“品质、技术、满意”三大保证和“诚实服务”的经营理念。多年来不断缔造佳绩、扩大经营规模。宝岛眼镜荟集国内医科大学毕业的医师、各种视光学专家和管理人才，配置一流的进口全套验配仪器，并且引进标准的企业识别系统，将配镜的服务流程标准化，以便消费者在任何一家分店配镜都能享受绝对专业、满意的服务。为服务全国顾客，率先使用世界最顶尖的SAP服务咨讯系统。诚实服务是我们不变的坚持，“用专业的心　做专业的事”是宝岛人不变的目标。凭着诚信、专业和品质以及连锁的经营方式，一家配镜可享受全国连锁服务，不论你走到哪里，服务一样好。宝岛用专业的心来呵护您的眼睛，不断超越自我，永远给您一个清晰的视野宝岛人还秉持着“取之于社会，用之于社会”的经营理念，积极推动各项公益事业。不断捐助“阳光工程”、“希望工程”和各大院校的贫困生，并开办“免费验光”和“保眼讲座”等。以回报社会对宝岛眼镜的支持和关爱。宝岛眼镜为将来在中国大陆的发展定下了宏伟目标：在中国大陆经营至2012年以后，成为世界排列前五名的连锁集团，全球市场预计可2500家分店。 （一）营销环境分析 1. 宏观环境分析 (1)人口环境分析：江宁大学城已有24所大学，超过25万学生入住。另外江宁区还有很多的居民，市场前景广阔。中国作为世界第一大人口大国，近视发生率为33%，全国近视人数已将到4亿，近视眼人数全球第一，这意味着巨大的市场需求。据调查可看出，青少年对眼镜的需求大部分是出于近视的需