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2016年中国人民大学国际商务考研参考书课程解析 第十五章　国际市场进入模式和组织决策 国际商务管理决策的内容包括：国际市场进入模式和组织决策、国际市场竞争战略、国际营销管理、国际生产管理、国际商务财务管理、国际商务人员管理等主要内容。 　　学习目的与要求： 　　1.了解企业进入国际市场的各种方式 　　2.掌握各种不同方式的优缺点及适用的情形 　　　　 　　 第一节　国际市场进入模式 　　　　 　　一、进入国际市场策略的要素 　　1.目标产品/市场的选择 　　2.目标市场的对象和任务 　　3.目标市场的打入模式的选择 　　4.目标市场的市场营销计划 　　5.国际市场营销的控制系统 　　 　　二、进入国际市场的主要模式 　　1.出口打入模式 　　出口打入模式主要是针对有形商品出口。 　　特点：这种方式不需要投资或只需要较少投资，风险较小，对于企业生产线、组织构成和投资的改变最少。但对于当地市场的控制和反应能力较差，不利于开拓当地市场。 　　出口打入模式可分为以下两种： 　　（1）间接出口 　　间接出口是指企业通过处于本国或他国的代理商或经销商向国外销售商品。 　　间接出口方式的主要优点：需要的投资小，不需要对公司的产品和经营组织进行大的调整，不用建立昂贵的海外销售力量，风险也很小。 　　间接出口方式的主要缺点：对产品销售渠道的控制很差，无法根据当地市场的具体情况实行有针对性的经营策略，产品在最终市场的销售价格比较高，但企业的盈利水平比较低。 　　（2）直接出口 　　直接出口是指企业自己在国外市场直接建立分公司或子公司，以便向当地市场销售产品。 　　优缺点：直接出口方式能够克服间接出口方式的缺点，但不具备间接出口方式的优点。采用直接出口方式进入国际市场，企业可以针对国际市场的情况实行有针对性的营销策略，产品销售潜力比较大，盈利水平比较高。但是，企业面临的经营风险比较大，同时，企业的组织结构也需要进行比较大的调整。 　　2.合同打入模式 　　合同打入模式是指企业与目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，它涉及该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移，但通常不涉及直接的投资。合同打入模式包括许可经营、协议生产、管理协议、技术服务合同等形式。 　　（1）许可经营：是指被许可方使用企业的生产工艺、商标、专利、贸易秘密及其他有价值的权利，支付费用或专利权使用费。 　　（2）协议生产：是指企业和国外市场的制造商签约生产产品或者提供服务。 　　（3）管理协议：是指国内公司利用管理经验和人员方面的优势受托管理外国企业，并收取管理费用。 　　（4）技术服务合同：是指根据协议向国外企业提供技术服务。 　　3.投资打入模式 　　这种模式下国际营销公司与当地市场的结合程度较高，可以充分利用当地的资源，但风险也比较大。投资打入模式分为合资经营和独资经营两种形式。 　　（1）合资经营：企业与外国投资者合作在当地建立企业，分享所有权和管理权。 　　①优点：可以充分利用合资方的品牌、人员、渠道、生产设施、经营许可等短时间内难以获得的经营资源。 　　②缺点：可能不利于贯彻公司的经营策略，在企业管理上出现冲突和矛盾，同时也不利于保守商业和技术秘密。 　　（2）独资经营：是指企业独立投资，在国外建立完全属于自己的企业。 　　①优点：有利于企业贯彻自己的经营策略，不会在企业管理上出现冲突和矛盾，同时有利于保守商业和技术秘密。 　　②缺点：投资大，风险大，对企业经营管理各方面的要求比较高。 　　 　　三、进入国际市场模式的选择 　　国际经营发展的四个阶段：（详见P414表15-1） 　　阶段1：间接出口 　　阶段2：直接出口 　　阶段3：国际化经营 　　阶段4：全面的跨国经营 以上2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记由才思教育机构出品 国际商务硕士考研复习方法解读 .人大的专业课，还是很需要答题技巧的。前面几个题挺难，给你来个下马威，后面的半开放，可以多发挥一些。? ?? ? 人大专业课的考试，不仅仅考查你对知识掌握程度，而且考查你还知道什么。也就是说，关于这个问题，虽然教科书上没有，但是你从网络或者学者的言论中得到的新鲜观点，要不要写上？当然要。这虽然不是必须的，但是可以锦上添花得高分。? ?? ???专业课的答案不是那么死板，基本上思路对就可以。通过历年的考题来看，人大的出题方向固定，虽然偏点，但是有规律可循。对于知识点，决不能仅仅满足于书本上解释，对其外延的内容也要有所了解? ?? ? 说难不难，对于专硕的考试，你的思路是有一个知识点的大纲，然后按自己的理解解释就可以了，死记硬背行不得。 中国人民大学国际商务硕士考研考点整理解析 第一部分　国际商务理论基础 　第一章　国际贸易理论 　　第一节　绝对优势与比较优势论 　　第二节