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医疗器材有限企业销售部经销商、代理商管理制度 医疗器材有限企业销售部经销商、代理商管理制度 PAGE / NUMPAGES 医疗器材有限企业销售部经销商、代理商管理制度 . 医疗器材有限企业销售部 经销商、代理商管理制度 （二〇一七年一月） （试行） 为加强对全国经销商、代理商的一致管理，规各地区经销商、代 理商的行为，保证企业产品在各经销地区的顺利销售，特拟定本制度。 第一章 总则 1、经销商是指企业在指定地区成立的经销点，跟据企业销售需 求，可在同一地区成立一个或多个经销商，并且将各种经销商按等级 分类管理，各级经销商必定遵守企业的经销商管理制度。 、代理商是企业在指定地区和指按限时享有独家销售企业产品的代理权，企业在所指定地区和指按限时不得授予除代理商以外其他销售商销售企业产品权益。代理商可依照地区本质销售情况，在自己代理地区成立下一等级代理商或经销商，一致由代理商管理；同时代理商必定完成同企业签署合同的全年最低销售额。 、本制度规定医疗器材有限企业特许经销商、代理商权限，运作及业务办理等相关事项，旨在使企业与各经销商、代理商之间保持良 专业资料 . 好合作关系，促进双方共同发展。 、代理商、经销商限时均为为一年，协议推行一年一签制； 、医疗器材有限企业确定的经销商、代理商应遵守企业的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害医疗器材有限企业利益和形象的行为。 、经销商、代理商经医疗器材有限企业授权并自经销协议书、代理协议书见效之日起，严格依照协议的规定和医疗器材有限企业的要求，在独立经营的原则下，负责经销地区的市场开拓、宣传促销、售后服务、外面环境协调等相关的业务运作及业务办理。 、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反响市场信息，以利于企业对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。 、经销商、代理商在各自地区，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 第二章 经销商、代理商要求 、必定是能够独立肩负民事责任的企业或个人。 、对顶历企业产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对医疗器材有限企业的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。 、应具备优异的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，库房面积不小于 50 平方米，具备必然的地区产品配送能力，优异的资信能力和商业信誉。 、具备较高的经营管理能力，供应较完满的市场管理、拓展及营销计 专业资料 . 划； 5 、 熟悉周边市场和相关产品。 6 、 拥有必然流动资本，有支付首批进货款的能力。 7 、 拥有拟定市场拓展计划并推行计划的能力，能配合企业睁开市场 推行活动。 8 、 拥有敬业精神和优异的服务意识，在客户要求的情况下，代理商 要为当地的客户供应相应的售后服务和支持 、有专职的销售人员和市场开发能力，有必然的售后服务能力； 第三章 资格的申请与审批 1 、申请需提交的资料 1）申请计划书 容包括：企业介绍、经营历史和业绩、粉碎机和煎药机等其他小 型制剂设备销售方面的优势，预计投入销售产品的资本、人员、售后 等方面的资源，三年的市场开发规划，今年度销售回款目标等。要求 电脑打印，并加盖公章。 2）资质资料 单位资质要求：个人身份证件、个体或单位营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、一般纳税证人明等。单位证件要求有近来一次的年检。 3）基本资料表 固定格式，见附表：《医疗器材有限企业经销商、代理商基本信息 表》。 专业资料 . 、审批程序 1）意愿经销商、代理商将资料准备齐全，交所在企业销售部或销售地区做事处。 2）销售部或做事处经理接到申请后，依照企业年度经销商网络开发计划，结合当地经销商、代理商布局等本质情况，确定可否设点。如有必要设点，在 3 个工作日实地察看或资格审查，吻合企业要求的，依照查考结果填写《医疗器材有限企业经销商、代理商加盟审批表》 ，报销售部经理审查。 3）销售部经理依照情况进行审查，如吻合要求的，填写审查建议，报分管领导。 4）分管领导审批后，销售地区组织经销商签署合作协议。协议一式两份，经销商、代理商签字盖章后，邮寄到销售部，办理后续盖章、邮寄、存档等工作。 第四章 经销商、代理商职责与管理 1 、经销商分为一级经销商 （省级城市），二级经销商（市级城市）， 三级经销商（县级城市） 。 、各销售地区依照地区本质情况及不相同产品种类成立一个或多个经销商，依照经销商实力及销售任务，在医疗器材有限企业赞成后，可成立独家代理商，其能够发展一级经销商、二级经销商；各级经销商必定报企业审查，由企业签署经销合同，并由销售部一致管理； 专业资料 . 、经销商、代理商必定严格执行合同中规定的经销地区和产品，不相同意任何形式的跨地区销售和变相的跨地区销售； 、