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用友ERP沙盘对抗赛 本次大赛参赛队每队5名参赛队员，分工如下： 总裁 CEO 财务总监 生产总监 营销总监 采购总监 二：比赛形式 本次比赛采用集中现场比赛形式，共**支参赛队，采用统一的订单和规则同时比赛。 三：裁判及监督 为了保证本次比赛公平、顺利，大赛组委会由下列成员组成： 裁判组：负责规则解释和争端裁定，收集各年度报表，组织订货会（一名主裁判） 巡查组：每场6位巡查员，主要职责是；负责监督检查参赛队企业企业运营流程的规范性，监督是否违规，并对报表进行核查（是否帐实相符）等。 交易组：采购原料、货款、交货与应收管理。 监控各企业运营流程。不允许违规（如逆序执行、违规贷款等）； 银行信贷管理：负责审核参赛队贷款资格，发放贷款，监督贷款收回； 原料供应商：负责登记参赛队原材料订单，按供货订单发放原材料并收款； 客户：根据参赛队选单，发放订单，按销售订单进行收货，登记应收帐款，对应收帐款兑现； 生产状况及产出记录 生产资格证、市场准入证、ISO认证等资格的审定，发放相应资格证书； 设备买卖； 核对报表。 四、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行命令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。以上所有记录，不得使用铅笔。 注：请参赛队员自备签字笔、钢笔或圆珠笔。 巡查员将对参赛队运行记录进行监督检查。所有操作必须严格按步骤顺序执行，所有对执行过的任务进行修改或颠倒顺序执行的操作均视为违规行为，巡查员有权取消任何违规操作，并按照本规则规定的处罚条例进行处罚登记。 在运行过程中，有如下操作可以随时进行： 任务名称 操作 贴现 随时贴现（包括在投入广告时也可以贴现） 企业携带欠款条和财务总监运行记录表，到交易处进行贴现操作，登记相关项目 将收到的现金记入当季度应收到期任务项目中，并将贴现费用记入当即的贴现费用项目中 账期为0Q的销售订单随时交货 携带产品和销售订单到交易处交货 领取现金 将收到的现金数额记入当季度的应收账款到期 借高利贷 携带贷款申请表和运行登记表到交易处申请高利贷 领取现金 将收到的现金记入当季度短期贷款（高利贷）项目 五、市场开发 市场开发按照下表所列规定进行： 市场 每年投资额 投资周期 全部投资总额 操作 本地 无 直接获得准入证 区域 1M 1年 1M 将投资放在准入证的位置处 当完成全部投资后，经主裁判核准，同意换取相应的市场准入证 国内 1M 2年 2M 亚洲 1M 3年 3M 国际 1M 4年 4M 规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入“的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。 六、产品研发 要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证 ，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得产品许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表： 产品 每季度 投资金额 完成开发 所需投资 最小 投资周期 操作说明 P2 1M 5M 5Q 每季度按照投资额将现金放在生产资格位置 当投资完成后，带所有投资的现金到主裁判处换取生产许可证 只有获得生产许可证后才能开工生产该产品 P3 2M 10M 5Q P4 2M 12M 6Q 规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。 2、产品原材料、加工费、成本 产品 原材料 原料价值 加工费 （手工/半自动/自动/柔性） 直接生产成本 P1 R1 1M 1M 2M P2 R1+R2 2M 1M 3M P3 2R2+R3 3M 1M 4M P4 R2+R3+2R4 4M 1M 5M 3、材料采购 采购原材料需经过下原料订单和采购如库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表： 原材料 订货提前期 R1 1Q R2 1Q R3 2Q R4 2Q 规则： 没有下订单的原材料不能采购如库； 所有下订单的原材料到期必须采购入库； 原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料； 下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。 七、ISO认证 ISO类型 每年投资金额 完成认证投资 最小投资周期 操作说