2015广汽丰田雷凌双擎店头上市活动指引手册解读.ppt

活动主题：广汽丰田雷凌双擎体验试驾会 活动时间：12月份 活动场地建议： 1）结合当地景点（如温泉试驾/冰雪试驾） 2）市内专业试驾场地 3）市内道路试驾 活动对象：雷凌双擎意向客户/换驾或增驾客户/当地媒体 活动构成：客户邀约 / 新车解读 /试驾说明会/合影/晚宴/现场订购 * 活动形式建议 试驾会建议 产品讲解 体验试驾 试驾晚宴 自由品鉴 活动达成： 1、提升新车在当地的受关注度； 2、促进DLR店销售提升； 【传播侧重点】 传播雷凌双擎具有“良好驾控体验”、“超低油耗”也欢迎消费者来实测验证。 * 活动形式建议 环节 内容 人员 概述 备注 Part 1 客户签到 礼仪 受邀客户签到入场 Part 2 主持人开场白 主持人 主持人开场、领导致辞 Part 3 试驾说明会 专业车型讲解师 专业车型讲解师讲车 Part 4 客户试驾 客户 受邀客户对车辆进行道路试驾感受 （可增加竞品试驾对比） Part 5 订单促销环节 销售人员 试驾结束后，销售人员了解客户试驾感受，并介绍现时活动促销方案 Part 6 茶歇环节 活动结束 工作人员 客户享用茶歇，活动结束 试驾会-流程建议 试驾会-活动图片参考 * 专业试驾 场地分析： 全方位提供客户对车辆的体验能够全面对雷凌双擎进行了解； 试驾会-活动场地建议 市内景点 场地分析： 可根据本地实际情况进行特别的试驾，提升客户对新车的期待（如冰雪试驾） 道路试驾 场地分析： 在安全的前提下，常规城市道路试驾是最能体验雷凌双擎特性的方式 * 谢 谢 THANKS * * 广汽丰田 销售部 2015-12-02 * 雷凌双擎 全国店头发布会 指引手册 （ver.全国经销商） * III. 线下上市活动整体概述 目录 Ⅰ. 活动背景及目的 II. 解读雷凌双擎 ==试驾类== 形式建议 活动流程 活动场地建议 IV. 全国经销店活动建议指引手册 整体背景、目的 雷凌双擎的意义 雷凌双擎之于混动市场 雷凌双擎之于广汽丰田 雷凌双擎的阶段成绩 雷凌双擎的传播主KV 雷凌双擎的广告语 雷凌双擎的目标群体 雷凌双擎的传播要求 六大USP 重点传播的消费者诉求 （不插电、低油耗、双擎动力、0价差） 责任分工表（GTMC/销售店/巡回员） 意向客户邀约要求 经销店传播渠道建议 店头布置建议 活动形式 ==抢购会== 形式建议 活动流程 活动场地建议 ==品鉴类== 形式建议 活动流程 活动场地建议 ==发布会（DLR店级别）== 形式建议 活动流程 活动场地建议 * Ⅰ.活动背景及目的 * 雷凌·双擎于12月11日在全国雷凌·双擎重点城市及潜力城市执行上市发布会，第一时间向通过媒体向消费者传递“正式开售”信息。 雷凌·双擎在其他非重点与潜力城市根据初期配车到店情况定于12月19日展开上市品鉴活动。 延续自12日开始的产品传播，借助上市形成第二个传播高峰； 通过上市活动邀约集客，利用年末大促概念促进订单及销量提升； 活动背景、目的 背景 目的 * Ⅱ.解读雷凌双擎 * 雷凌双擎之于混动市场 雷凌双擎的意义 雷凌双擎之于广汽丰田 抹平混合动力车与同级车的价格鸿沟，实现价差归零，让混合动力汽车真正触手可及。 瞄准SML-H市场，培育属于80、90后年轻消费者的中国混合动力市场，真正普及HEV技术。 * 雷凌双擎的阶段成绩 1、订单突破5000台（10.29日商品发布以来） 2、入围广州以及天津政府节能车目录，摇号100%中签。 3、广州地区享受10000元政府补贴。 * “我已是潮流” 混合动力是潮流 环保生活是潮流 雷凌双擎是潮流 雷凌双擎的传播主KV 雷凌双擎的广告语 * 新潮 · 实用派 偏爱实用性的同时，也追求新兴事物的人们。 雷凌双擎的目标群体 * 雷凌双擎的传播要求 雷凌双擎拥有六大USP 外观 静谧性 操控性 平顺加速 起步 中段加速 低油耗 独有的时尚外观 扭矩止损系统 ECVT变速箱 Eco/Power/EV 3种驾驶模式 车厢内静谧性 百公里油耗4.2升 * 雷凌双擎的传播要求 需要重点传播的消费者诉求 不插电 【参考传播标题】 忽视充电桩的混合动力车 这车还能自己发电？ 电池那么牛？竟敢保修八年？ 低油耗 【参考传播标题】 百公里油耗才4.2升？ 从广州到上海，只需加一次油 不怕堵，越堵越省油 （* 相较于普通汽油车，堵车期间频繁启动、低速行驶的雷凌双擎更具有节油优势） 双核动力