4180聯想集团国际营销策略的调查。.doc

联想集团国际营销策略的调查一、前言 1 二、企业介绍 1 三、市场环境分析 2 （一）外部环境分析 2 （二）内部环境分析 3 四、联想集团SWOT分析 4 （一）优势 4 （二）劣势 4 （三）机会 5 （四）威胁 5 五、企业营销组合策略 6 （一）产品 6 （二）价格 7 （三）渠道 8 （四）促销 9 六、结论 9 参考文献 10一、前言 中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了二十多年的发展历程，而从2001年加入WTO至今的十年里这一发展更是势如破竹。随着科技的发展、市场的扩大，联想集团作为中国民族工业的旗帜型企业之一，凭借其技术领先的个人电脑产品、易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，在中国的市场拥有极高的份额，甚至在国际上也有着不容忽视的地位。 联想在成立近三十年的时间里究竟是如何走到今天的辉煌？在毫无经验借鉴的当时联想是怎样制定一系列的营销策略？在面对日益激烈的市场竞争中联想又有那些应对的营销策略？ 本文通过对联想集团所处内外部环境的了解分析，针对联想公司目前面临的营销环境和自身能力等因素进行机会、威胁及优劣势分析，并就联想现今的国际营销组合策略进行剖析，从而发现问题且提出相应的解决方案。 二、企业介绍 联想集团成立于1984年11月，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。设在纽约的Purchase集团在北京与国际奥委会签署合作协议，正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴(TOP)，也是第一家中国企业与国际巨头登上奥运会同场竞技的舞台北京2008年奥运会火炬接力全球合作伙伴，这是奥运会火炬接力历史上第一家源自中国的合作伙伴。作为唯一源自中国的奥运火炬设计单位，为2008北京奥运会设计了祥云火炬。以渊源共生，和谐共的祥云为核心理念，使奥运精神与中华文化完美融合。已实现既定目标——北京奥运会前夕，顺利挺进了全球500强企业的榜单。 联想集团与NEC公司正式宣布成立合资公司，共同组建日本市场上最大的个人电脑集团。名为联想NEC控股B.V.的新公司，公司在荷兰注册合资公司整合两家公司的PC研发、生产和零部件采购业务。NEC自有品牌PC不会退市，消费者将继续得到售后服务保证。此外，联想及NEC还继续探讨把合作扩展至更多领域，包括：销售个人电脑并向在日本本土外运营的日资公司提供全球支持；开发、生产和销售平板电脑等产品；销售其它IT平台产品，如服务器等。NEC的PC业务，将有可能超越宏碁，跻身全球第三，并且有可能迅速超越戴尔，成为全球第二。中国笔记本电脑市场品牌格局保持稳定，联想稳居榜首位置。相比较之下，国际品牌依然占据绝对优势，但国内品牌发展势头良好，人气有所上升。中国笔记本电脑市场目前竞争较为激烈，除有不少新品牌纷纷涉足这一领域外，部分老牌厂商如东芝、索尼等纷纷加大对中低端产品的投入以期获得更多利润。从全球竞争格局来看，全球PC市场前四名厂商近一年没有发生变化，依然为惠普，宏基，戴尔与联想。对于持NEC公司 51%股票联想在全球市场还是日本市场都有着关键性的意义。2010年中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布 惠普——2002年新惠普诞生，它在整合了原康柏零售渠道与惠普传统行业渠道的基础上更秉承了Compaq在笔记本电脑设计上功力，建立了更加完整的产品线，同时继续大力发展新渠道，强大的渠道体系成为惠普在中国市场展开全面进攻的有力保障。此外，惠普良好的品牌形象和服务也极大地加强了惠普的市场竞争力。然而由于受一系列负面事件的影响，惠普2010年在中国市场遭遇了滑铁卢，人气下滑明显。 华硕——华硕是近期在中国市场增长非常强劲的一个品牌，还是受到市场高度关注的笔记本品牌。华硕的优势在于依靠长期主板占有率建立起来的品牌知名度，与上游厂商的战略合作伙伴关系，具备一定的产品研发能力以及深厚的笔记本制造基础。但是基于主板制造建立起来的品牌很难向高端市场推进，而华硕的产品特性很自然的赋予了消费应用的品牌形象，给华硕成功进入行业市场带来很大阻力。 宏碁——宏碁跟华硕作为全球华人两大品牌，在国际市场都享誉盛名根据2009、2010年中国笔记本电脑市场主流品牌用户关注比例变化的统计，ZDC得出2010年中国笔记本电脑市场成长最快的十大品牌排名。宏碁在2010年发展势头不可小觑，成为笔记本电脑市场成长最快的品牌。秉承自主创新与追