2012智能开关插座项目招商).ppt

3 招收业务员3－5名，以主攻新楼盘为目标。一个月主攻一个楼盘，以400户中型楼盘为例，提供样板房的开关、插座，在开盘日搞现场促销活动，现场派发如“现金券”或送礼品等进行现场促销(例消费1000元以上抵200元现金券或送产品礼品盒)，依此计算，此项月销售收入预计（以1名业务员为例）如下： 5 开发下级经销商，根据当地区域的数量可设N个下级经销商，在当地进行二次招商，此项月销售收入预计（以招收5个经销商为例）如下： 投资收益分析（以旗舰店为例） 16500 2000 1500*2=4500 10000 投入费用 总计（元） 其他费用 人员工资 （3人计） 经营场地 投入项目 2、电工队伍销售利润计算： 2000 电工集会开支（元） 10%＝4000 电工返点（元） 10400 16400 41% 20*2000= 40000 2000 20 电工 月净利 (元） 月毛利额 （元） 毛利 月销售额 （元） 人均月 销售额 渠道经 销数量 渠道 在区域内发展电工，成立“电道安全使者俱乐部”，以20个电工为例，每个月每个电工最低销售额为2000元，依此计算，此项月销售利润预计如下： 1、月经营成本分析： 单位：元 第九章 投资回报分析 6000 运营费用 18400 毛利额（元） 9360 3040 41% 2300 5% 400 新楼盘 月净利 额(元） 每个业务员费用（底+提10%） 毛利率 每户均 销售额 成交率 楼盘数 量(户) 渠道 4 装饰公司。一个地区选定5-10家有实力的装饰公司，以月共3－5户的销售额计算，此项月销售收入预计（以一家装饰公司为例）如下： 1200 运营费用 6400 装修公司返点10% 8% 成交率 8400 16000 25% 2000 400 装饰公司 月毛利额（元） 月毛利额（元） 毛利率 每户均 销售额 楼盘 数量(户) 渠道 第九章 投资回报分析 27500 返还利润 7500 运营费用 25万 总完成量 20000 11% 5万 50万 10万 5 招商 月净利 额(元） 月销售总返还 每名完成量 总金额 均加盟金额 数 量(名) 渠道 按以上每月保守预计，综合以上四种运营模式，自身店面盈利及照明盈利另计，每月盈利如下表（元）： 379920 年盈利 9360 1名业务员盈利 31660 20000 8400 10400 16500 月总盈利 下级经销盈利 1家装饰公司盈利 电工队伍盈利 自身店面运营费 第九章 投资回报分析 招商部：谢军 目 录 第一章 行业环境分析 第二章 行业前景分析 第三章 产品简介 第四章 加盟优势 第五章 加盟条件 第六章 区域划分 第七章 加盟流程 第八章 运营方案 第九章 投资回报分析 第十章 公司规划 寄语 现状 第一章 行业环境分析 根据公安部消防局《中国火灾统计年鉴》数值显示： * 2007年，电气火灾占火灾总数的28.5%； * 2008年，电气火灾占火灾总数的30.5%； * 2009年，电气火灾占火灾总数的37.5%； * 2010年，电气火灾占火灾总数的33.3%； * 电气火灾占重特大火灾事故的70%； * 漏电、过载、短路、接触不良、温度过高等故障引起的火灾占整体电气火灾起火原因的90%； 究其原因大部份来源于电网中电线短路而引发的火灾！而线路短路的主要原因是广大用户对电特性了解不够，超负荷用电过于频繁导致线路老化过快而引起电线短路。 行业技术变革 第一章 行业环境分析 近三十年的行业竞争，从拉线开关到指压式开关再到现在的大面板式开关，板面的样式千奇百怪，但其功能作用一直处于停滞在过去的连接与转接方面，仅仅是外观设计上的变动，为迅猛发展的电力事业和日益普遍的用电安全带来了前所未有的压力。 电道科技自主知识产权的智能防火开关/插座出现，是开关插座史上的一次革命性的创造，第一次提升了开关插座行业的使用功能，第一次使行业真正意义上的技术变命，引领开关插座行业进入安全用电新时代。 第一章 行业环境分析 综观人类社会的发展历程，经历过无数次革命和产业升级，每次社会进步都是源于真正意义上的技术革命，每次都为有眼光、有远见的先行者带来了一笔可观的财富，从而带动了市场的巨变和财富的重新分配。电道科技同时也掀起了行业升级换代风暴和市场财富分配风暴。 第二章 行业前景分析 第二章 行业前景分析 * 2007年，电气火灾占火灾总数的28.5%； * 2008年，电气火灾