基本法路演[精选].pptVIP

我怎么做——组织发展工作 我向何处去——基本法利益差异分析 我是谁——属于哪种类型 我在哪里——成长环境 目录 个人展业难称英雄 打造团队才是赢家！ 做一个幸福的主管，持续做大直辖！ 应该是每位优秀业务员的目标！ 1、跨出第一步： 育龙1+4晋升 只要开始 永远不晚 基本法维持人力 ：4人 = 1 + 3(不判断隶属关系) 基本法晋升人力 ：5人 = 1 + 2(直接)+ 2(间接) 仅差1人！晋升后需马上补充人力，否则一旦人力脱落，就面临降级，影响心态！ 晋升时你是否已储备充足人力来解决4+1晋升后马上面临的人力考核风险？你是否已具备管理小组的能力 ？ 7+1晋升 4+1晋升 Vs 面临考核维持风险 管理能力历练不够 不享受东区表彰、香港游 远离考核维持风险 已具备中型组管理的实际经验 享受东区表彰、香港游 你准备好了吗？ 请做出正确的选择： 分析利弊 为什么倡导健康7+1晋升？ 7+1晋升 更健康！ 2、十人峰会 “十人建设法” 人均FYC2200　→　组总人力19 = 1 + 10 + 8 人均FYC2500　→　组总人力16 = 1 + 10 + 5 组FYC 3万拿到管理津贴16% 目标 间接推荐人力 + 主管 直接推荐10人 （主管）（直接）（间接） （主管）（直接）（间接） 主管增员是团队架构的稳定器 倡导架构模式——“十人建设法”:保持直接推荐10人以上 行业规则: 根据LIMRA（国际寿险协会）的统计，个人直接增员10人，小组总人力因此将稳定在19人以上！ 组FYC3万 + + + 全年直接管理津贴：66240元 组FYC3万× 管理津贴率16% × 继续率奖励系数1.15 ×12月=66240元 全年直接育成津贴：93600元 组FYC3万×育成津贴率13%×12月×2组=93600元 全年 15.9万 主管本人持续增员，广开“分店”，并推动全体组员增员，达成“10人建设法”标准，您的收入将飞速上升！ 间接推荐人力 间接推荐人力 间接推荐人力 组FYC3万 高级主任 主管增员是收入的放大器 组织发展收入￥5659.2，不够开销，还要面临人力脱落风险！ 张主任：04职级，08年1月小组共5人，08年全年未增一人，年底因脱落还剩下3人，当年月均组人力4人，组月均FYC6000元（月人均FYC1500元），小组月继续率90%，看看全年基本法组织利益： 增员奖金 0 增才奖金 0 直接管理津贴: 组FYC6000*6%*115%*12=4968元 小组年终奖金: 组FYC6000 *0.6%*160% *12 =691.2元 案例1—— 不发展的营业组是没有生命力的 增员奖金（FYC1500*8%*12个月)*4人=5760元 增才奖金 (500+1000)*4人=6000元 直接管理津贴: 组FYC15000*13%*115%*12=26910元 小组年终奖金: 组FYC15000 *1%*160% *12 =2880元 组织利益合计：￥41,550元 案例2——发展的营业组带来无限的收益 结论：每季度仅直接增员一人，带来的收益是不发展组的7.3倍！若增更多的人，收入还将上升—— 张主任：04职级，08年1月小组共7人， 08年每季度本人直接增员1人，当年月均组人力10人，组月均FYC15000元（月人均FYC1500元） ，小组月继续率90%，看看全年的基本法组织利益： 41550* N 案例1、2比较——发展与不发展的巨大差异 一年 二年 …… 十年 不发展 5659.2元 11318.4元 …… 56592元 营业组 (不增员) 发展型 41550元 83100元 …… 415500元 营业组 (每季增1人) 差额 3.5万 7.1万 …… 35.8万 不增员与增1人/季度的组织利益差异 仅增员1人/季度就产生如此大的差异，若增更多的人就更无法相提并论了! 6 36 1 216 7776 1296 …… 假设您增员有6人，他们同样和你一样开拓市场…… 发展将获得更广阔的市场 那您的市场就是—— 6的N次方！ 同一职级，所辖人力增加，管理利益增加 同样人数，职级提升利益增加 以直接管理津贴为例，同一职级，组人力越多，津贴越高；组规模相同，职级越高，管理津贴越高。 做大！ 做强！ 做正确的事情：