CCBD中擂國际品牌营销策划成功案例资料绿的厨具品牌策划手记.docVIP

专业论文资料： 快乐知心女人锅 ——广州绿的厨具品牌营销策划手记 作者：黄文海 由二、三线卖场成功走向一线卖场 短期内建立200家自营、加盟专店 国内价格的最高端，国际价格的最低端 五千年来首次为女性量身定制的优质精品锅具 让女人在厨房中快乐起来 俗话说：民以食为天。关于锅具，我们都用喊出自家锅子的品牌。这说明一个什么问题很值得我们深思…… 中擂认为：绿的面临的不仅仅是一套VI能解决的问题，而是涉及到品牌建设的问题。 VI体系仅是品牌构建的重要的一部分，它的搭建必须建立在品牌定位及品牌表现的策略基础之上，不然，绿的VI体系的搭建将毫无灵魂，形同躯壳，没有生气。同时，由于国内激烈的市场竞争，国外高档锅具逐鹿中国市场，卡福莱、WMF、双立人、菲仕乐等品牌中国高档锅具市场 　 做国际品牌的最低端，国内品牌的最高端 面对国内外众多锅具品牌，绿的的机会点在哪里？绿的品牌建设方向如何？——这都是我们必须深刻知晓的问题。纵观国内市场，苏泊尔、卡福莱、WMF、双立人、菲仕乐 红地毯篇 钢琴篇 舞蹈篇 鼓篇 表现三：明晰终端形象，在渠道中系统体现“快乐”的概念 渠道形象是品牌表现的重要手段之一，中擂建议绿的利用打造独特的“终端专柜化形象”：在核心店、重心店上品牌形象专柜，强化品牌形象，在有效店则通过产品陈列、物料布置尽可能与其它品牌形成区隔 绿的锅具SI设计 表现四：深化互动，在营销活动推广中体现“快乐”的概念 一个好的概念，唯有通过不同的形式，反复的对消费者进行宣传，才能不断的加深消费者对品牌的记忆，使品牌根植在消费者的内心。 用心聆听女人在厨房中被忽视的声音——“厨房女人知心热线” 洗衣、做饭等家务活，受传承观念的影响，在社会中被视为家庭主妇的不值一提之事，可是这其中饱含了女人们的喜、怒、哀、乐，她们非常期望有个人能够聆听她们的声音，将厨房的那些事与人分享。绿的“厨房女人知心热线”就是基于这一情况为女人而生的，在这里，女人们可以尽情倾诉她们在厨房中的喜、怒、哀、乐，也可以与其他厨房女性进行交流，让压抑的心得到释放，从此变得快乐。 以活动带动产品销售——“快乐女人，家庭厨艺大比拼” 推广策略是品牌成功的重点，绿的品牌的推广一直都是围绕“快乐女人”的理念全面展开，以事件营销带动媒体策略。终端营销我们采取了以“快乐女人，家庭厨艺大比拼”为主活动的营销推广模式，其中还有“美食专家传绝招”，“名模厨艺秀”等等活动，开展了一场又一场以厨房女性为主角的热点活动。以敏锐的话题触动社会的每根神经，引起了社会对厨房女性的关注与认可，唤起一场又一场的社会大讨论。 　　 绿的“快乐女人，厨艺大比拼”活动现场 在全年活动推广上，中擂计划让绿的每个终端都有活动，每个节日绿的都有活动，以线下活动带动媒体的关注，中擂建议绿的珠江电台美食栏目合作，与《美食导报》合作，主线活动与副线活动相互搭配，最终达到以最小的成本实现最大的品牌宣传效果的目的。 做品牌，起大量，从二、三线卖场，变身为一线高端卖场的宠儿 通过一年多的合作，绿的形成自己独特的VI、SI等形象体系，品牌建设也逐渐有起色，从小卖场进军到沃尔玛、百佳等大型商城，以“女人锅”的精准定位锁住目标消费人群，从精神层面赢得客户的肯定和喜爱。现在绿的锅具的产品已经遍及全国，销量大有起色。渠道终端在活动开展一年后，就迅速拓展了200多家直营或加盟店，绿的锅具销售渠道初步在全国市场全面铺开。 通过后期绿的市场部对市场的调查发现，无论是品牌形象，还是活动推广的效果，都远远超出他们原先预期的效果，整套形象在市场上获得了很好的反响，终端促销活动也开展得火红，销量有了很大提升。现在，绿的已经成为的高端厨房女性选择的首选品牌之一。 后记： 　 绿的品牌战略的成功，是一个中国式高端品牌的胜利，让中国人有了自己的高端锅具品牌，让被困在“厨房中的琐碎事”里的女人从压抑中解脱出来，绿的的出现，让她们的厨房生活变得更快乐，自我的价值也得到了社会的认可。我们一起祝福绿的事业明天会更好的同时，期待以后会有更多的自主高端品牌的出现。 CCBD中擂[国际]品牌营销策划机构 —— 360°品牌建设专家 中国中小企业品牌建设外包服务第一品牌 网站：