潼南菜花节营销与策划方案.doc

重庆工商大学学生科研“六大赛事”—— 潼南菜花节营销与策划方案 项目负责人：姜悦悦 联系电话学院：商务策划学院 班级：2011级国营二班 指导老师：蔡继容 潼南菜花节营销与策划方案 摘要 潼南县位于四川盆底中部，地处重庆市西北部最前沿。自古历来是中国的油菜之乡。自2008年以来，潼南县连续举办三届菜花节，30万亩油菜花吸引四方眼球，引来八方游客。2009年，潼南被评为“中国最美的油菜花海”之一；2010年，被评为“重庆十大春季旅游目的地”之一。 潼南是著名的油菜之乡，种植油菜有着悠久的历史。从陈抟老祖的香油点灯到万家百姓的饮食安康，千百年来，潼南油菜之花都以其磅礴之势、倾国倾城之美与百花争奇斗艳，为大地凭添金色之美！潼南菜花节至今已成功举办第六届，潼南菜花节以它独特魅力吸引着五湖四海的游客。 旅游绝不是一个孤立存在的产业,这在潼南菜花节的发展过程中,得到了充分验证:旅游与农业、旅游和生态、旅游及文化,这些元素间的融合发展对于相关产业的相互促进,有着举足轻重的重要意义。 　　在潼南菜花节的发展历程中,旅游与农业,特别是与当地蔬菜产业的关系尤为密切。他们通过“卖花”的成功吆喝,为“卖菜”塑造了品牌,甚至推动了“西部菜都”的深度发展。如今,以原生态的乡村美景为核心,以特色节庆和地域文化为载体,菜花节已经成为集田园风光欣赏、特色文化展示、乡村休闲体验于一体的农业旅游示范活动。菜花节的成功举办和品牌传播,既带来了社会效益,也实现了经济效益;既为当地农业带来了蓬勃生机,也带动了广大农民增收致富。 本策划对潼南的菜花节进行分析，根据重庆旅游市场的现状，设计制定出了一系列营销策略。让游客对潼南的菜花节有更进一步的了解，让潼南的菜花节办得更有特色。 市场分析 环境分析 宏观市场环境分析 重庆旅游业近年来发展迅速，已成为重庆经济与社会发展的重要组成部分和产业链条的重要环节。近几年旅游业的发展也有可喜的成绩，市政府在制定经济社会发展战略时，将旅游业作为潜在的支柱产业，并带动相关产业的快速发展。 可以看到重庆的旅游市场前景还是非常可观的。重庆旅游资源丰富且个性鲜明，壮丽的自然山水风光、独特的山城都市风貌、浓厚的历史文化积淀、浓郁的民族民俗风情，为旅游业发展提供了得天独厚的资源条件。旅游业正在成为拖动重庆经济增长的新亮点和促进消费的新热点。重庆旅游业在高速发展的同时，已经形成规模。内部行业齐全，具备一定的产业基础，对国际国内旅游者有相当的吸引力。重庆以“美女、美食、火锅、温泉”文明于世界，并以山城都市、长江三峡、大足石刻三大世界级旅游精品带动旅游业的强盛发展。 微观环境分析 潼南旅游资源丰富，历史文物众多，景观独特。旅游资源集中在“三色”旅游（红色、古色、绿色），三色旅游交相辉映。一是潼南红色旅游资源丰富，催人奋进。潼南的杨尚昆故里红色景区是成渝红色旅游的精品线，也是国家AAA级景区。景点主要有杨尚昆、杨闇公的旧居和陵园。二是潼南古色旅游，撼人心魄。金佛、古镇、名刹，独具美丽。三是潼南的绿色旅游多姿多彩，特别是潼南三月菜花节风景区和万亩蔬菜基地，还有全国观光农业示范点东升茶山等多出自然景观。 消费者分析 潼南得天独厚的旅游资源能吸引很多国内外的游客前来参观旅游，这里发掘出亚洲最大的恐龙化石，世界第七大佛、全国第一大的流金摩岩大佛“八丈金仙”造像和最大的卧佛“马龙山卧佛”、全国最大的石刻顶天“佛”字，我国最早使用全琉璃顶的古建筑“大像阁”、全国四大回音建筑之一的“石瞪琴声”堪称神工；西南地区保存最完好的清代民居建筑群，恰如一幅完好的建筑艺术图；有奇妙的天然回音岩“海潮音”，传说神奇的“黄罗帐”、“翠屏秋月”、“仙女洞”，景致奇妙的天然水帘洞“瞒天过海”，风光旖旎的“青云湖”，胜景荟萃的巴蜀名山“龙多山”、“明月山”；小渡镇月山村庆元山有清代宰相张鹏翮及其父张烺墓。还有我国第四任国家主席杨尚昆和其胞兄——中国大革命时期川渝地区的革命领袖、泸顺起义的主要领导人、革命先烈杨闇公的出身地、旧居及陵园，我国西南第一运河，高道“陈抟老祖”遗迹等在国际、国内著名度颇高的景区景点可供参观、游玩，双江名镇情韵悠深，大佛胜景韵致天成。这里人间似仙境，仙境却是多姿多彩的人间。杨闇公陵园、杨尚昆陵园述说着伟人的丰功伟绩，风光旖旎的人工运河，记载着潼南人民艰苦奋斗的足迹，千年金大佛坐看潼南滚滚涪江前浪后浪生生不息的长河。 种种景观都引人入胜，所以只要把菜花节打造得漂亮，再加上一定的营销手段，就会有源源不断的游客来到这里领略不一样的风光。 竞争者分析 就如同上面所讲的，潼南的自然景观很多，也够独特，对大多数游客来说并不能看完所有的景点，于是他们会选择他们心目中最值得去看看的景观，而做得差一点的景点或是名