对等着装原理在广告中的运用[精选].docVIP

毕业设计(论文) 题 目： “对等着装原理”在广告中的运用 学生姓名 蔡振元 学 号 200620280301 专业班级 广告 603 分院（系） 人文科学分院 指导教师（职称） 季靖（讲师） 2010年 6 月  诚信承诺书 本人谨此承诺，本人所写毕业设计（论文）均由本人独立撰写，无任何抄袭行为。凡涉及他人的观点材料，均作了注释。如出现抄袭或侵犯他人知识产权的情况，愿承担由此引起的任何责任，并接受相应的处分。 学生签名： 年 月 日 “对等着装原理”在广告中的运用 【摘要】 随着市场经济的发展和社会的进步，笔者认为在广告活动中运用“对等着装原理”能更好的达到宣传产品或服务、促进销售、提升企业形象等广告目的。本文将从“对等着装原理”入手，分析其内涵，继而阐述在广告活动中应如何运用“对等着装原理”。 【关键词】 对等着装，广告，运用 “对等着装原理”在广告中的运用 【Abstract】 As the market economy development and social progress, I think that the use of in their advertising activities, such as the same dress code principle better to promote products or services, promote sales, enhance corporate image advertising purposes. This article from the same dress code principle , analyzing its meaning, then explained how the campaign should be used on the same dress code principle. 【Key Words】 the same dress code，advertising，use 目 录 1 绪 论 1 2 “对等着装原理”的内涵 2 2.1自己人效应 2 2.1.1自己人效应的喜欢机制 2 2.1.2自己人效应在故事中的体现 3 2.2出丑效应 3 2.2.1出丑效应相关案例 3 2.2.2出丑效应在故事中的体现 4 3 “对等着装原理”在广告中的运用 5 3.1定位上的对等 5 3.1.1自己人效应在定位中的运用 5 3.1.2出丑效应在定位中的运用 6 3.2创意上的对等 7 3.2.1 自己人效应在创意中的运用 7 3.2.2出丑效应在创意中的运用 8 结 论 10 参考文献 11 致 谢 12 1 绪 论 广告心理学以一种心理学实验现象来比喻“对等着装原理”，那就是两个着装反差极大的两个陌生人彼此相处时的心理反应。这种着装实验发现，着装反差明显的两个人往往至少会有一方在心理上产生不适感，从而对对方有所抵触。“对等着装原理”就是来源于这么一则故事。 故事发生在十九世纪中叶法国的里昂。有一年，在离圣皮埃尔宫最近的一处繁华街段，几乎是在同一时间内，一东一西相邻不远接连开了两家珠宝店。东边的店主名叫托马斯?欧达特，西边店铺的老板则是弗朗索瓦?马坦先生。刚开始两家店的生意都差不多，可是过了一段时间，东边店铺的生意逐渐红火了起来。弗朗索瓦?马坦赶紧对自家的生意进行反思。可是无论弗朗索瓦?马坦先生怎么研究对手，怎么改进自身，生意依然是原地踏步，停滞不前。有一天，弗朗索瓦?马坦先生叹口气仰靠在椅子上发呆，无意中瞥见桌子上有一本书，或许是盲目地在寻找某种寄托，他随手翻起了那本书。他竟然在小说中发现了自己的老对头托马斯?欧达特先生和他开在东边的那家珠宝店。原来这本书中的托马斯?欧达特先生，身份也是珠宝店老板。他在书中的形象是个亲切和蔼伴同精明狡猾，优点突出，缺点不少，让人既有点爱又有点恨的家伙。现在弗朗索瓦?马坦先生觉得自己总算找到了在生意场上败北的原因了。弗朗索瓦?马坦先生马上也找了一名畅销书作家，付以重金，要他如法炮制出了另一部爱情小说。在这本书中弗朗索瓦?马坦是个信仰虔诚、品德无缺、扶危济难，乐善好施的圣人。小说的销路相当不错，弗朗索瓦?马坦先生满心欢喜，等着顾客盈门，生意蒸蒸日上了。但是说来也邪乎，自从小说一出，弗朗索瓦?马坦先生的生意反而一天不如一天了，万般无奈之下只好关门大吉。 在最后，这篇文章提出了“对等着装原理”来分析弗朗索瓦?马坦先生失败的原因。一般淑女贵妇在买珠宝这类物品时，本来心里或多或少就潜埋有一种类似