OTC部業务代表岗位职责.doc

OTC销售部门职责说明书 部门名称 OTC销售部 部门编号 部门编制 5人 制定时间 负责人签字 总经理审批 部门组织架构图（指部门成员间的隶属关） 部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出） 一、负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销任务目标。规范性。建立公司营销，贯彻落实岗位责任制和工作标准高质量完成负责制定产品推广策略及方案实施负责负责产品市场调研调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，铺货、发货、调配管理细发货、调配产品销售回款建立销售回款制和管理，档案负责建立发货、调配推广。规范对公司过程中的守法、守规负责。对公司方案负责。对负责。 11．对部门职责工作内容承担全部责任。 12．对公司要求保密部分承担保密责任。 13．对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。 14.直接对分管副总负责。 岗位职责说明书 职位名称 OTC业务代表（区域代表） 职位编号 所属部门 OTC销售部 制定时间 部门领导 OTC销售部经理 任职者签字 直接上级 OTC销售部经理 上级审核 直接下级 总经理审批 岗位职责（该岗位应该做什么？怎么做？最终应达成怎么样的结果？职责要具体，内容要高度概括，根据重要程度依次列出） 一、在公司的授权下，完成公司既定的OTC营销推广任务目标。 二、终端开发：开发、疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店，工作有序、高效运行。按计划路线拜访常规理货，并掌握情况建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理实施负责保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见铺货、发货、调配管理细确保有足够合理的库存发货、调配产品销售回款建立销售回款制和管理，档案负责建立发货、调配推广。公司要求安排店会，面对面地培训产品知识积极配合部组织的大型促销活动，或公关活动及时向汇报情况。对公司过程中的守法、守规负责。对公司方案负责。对负责。 11．对部门及岗位职责工作内容承担全部责任。 12．对公司要求保密部分承担保密责任。 13．对公司、OTC经理、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。 14.直接对OTC销售部及分管领导负责。 工作关联对象 向上关系 受OTC经理领导，对分管领导负责。 平行关系 与各部门业务人员相互配合，接受各部门监督。 向下关系 职位任职条件（指学历、专业、职称、专业技能、工作经验、培训经历、职业素质等） 1．中专及以上市场营销专业及医药类相关专业学历，1年OTC管理经验。 2．具有医药市场推广、业务谈判、善于沟通、门店管理工作经验。 3．目标明确，掌握市场营销、等医药行业市场发展现状行业动态市场营销业务运作OTC销售渠道、流通渠道，并高质量完成公司各不同时期各阶段的具有的市场策划经验，有一定的客户资源具有良好的职业操守具有良好团队作具有极强能力；具有高度的责任心和高效的执行力；具谈判能力和开拓创新能力市场感知能力，敏锐市场动。 OTC部经理 区域代表 区域代表 业务代表 业务代表