增员计划与活动技巧.ppt

计划与活动的重要性 增员计划 增员活动 结论 计划与活动 制定销售计划 销售活动管理 如何制定增员计划？ 人力目标的制定 自我设定人力目标（三年后年薪10万不是梦） 以基本法的晋升条件作为引导 人力目标制定的标准 10：1比例进行评估（10人面谈1人入司上岗） 增员流程中的增员计划表 演示举例： 你的团队目标是多少？ 团队增员计划表填写 实做（10分钟） 结 论 通过《增员计划表》，明确增员目标，落实增员活动量，达成增员计划，养成良好的增员习惯。 * * * * * * * * * * * 世纪组训班 增员计划与活动 学会制定增员计划 辅助工具：增员计划表使用 计划与活动 专业化增员流程 销售流程与增员流程比较图 准主顾 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务 销售流程 增员对象 促成 增员计划与活动 市场开拓 接触前准备 接触 说明 追踪与辅导 增员流程 销售 流程 增员 流程 制定增员计划 增员活动管理 销售流程中如何制定销售计划？ 回顾： 6人 日拜访量 3人 日有效拜访量 15人 周有效拜访量 60人 月有效拜访量 3-5件（件均2000-3000元） 月促成件数 10000元 月FYP 3000元 月收入 36000元 年收入 销售流程中的销售计划表 初次面谈 接触 说明 促成 个人观察 客户介绍 人才市场 推介名单 广告报纸 缘故 指 标 你的标准 10 1 月增员成功模式 上岗人数 3 ？ ？ ？ 每日获得候选人名单人数 每日有效面谈人数 每周有效面谈人数 每月有效面谈人数 每月促成人数 每月上岗人数 月计划增员总人力 年计划增员总人力 个人增员计划表 1人 每日获得候选人名单人数 三天1人 每日有效面谈人数 2-3人 每周有效面谈人数 9人 每月有效面谈人数 3人 每月促成人数 1人 每月上岗人数 1人 月计划增员总人力 12人 年计划增员总人力 个人增员计划表 每日获得候选人名单人数 每日有效面谈人数 每周有效面谈人数 每月有效面谈人数 每月促成人数 每月上岗人数 月计划增员总人力 年计划增员总人力 制定实际团队的目标 * * * * * * * * * * * 世纪组训班