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SEM托管培训资料 基础知识： 一、账户结构类： 1.搜索推广的账户结构是怎样的？ 搜索推广的账户结构由账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四个层级构成，且推广单元由多对多关键词列表和创意列表构成 推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别，您可以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理，添加否定关键词和IP排除，并选择是否参加。 ??? 推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。我们强烈建议您将意义相近、结构相同（如：英语培训学校－英语培训中心，雅思培训－雅思英语培训）的关键词纳入同一个推广单元，以便更有针对性地撰写创意。? 2.如何应用搜索推广的账户结构？ 四层账户结构，关键词与创意的多对多，这是搜索推广的账户结构中最重要的两点。利用搜索推广的账户结构，我们可以： 1.??????制定精细的推广方案 1)?????从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划。 2)?????将意义相近（如：雅思培训－雅思英语培训）、结构相同（如：学英语－提高英语）的关键词划分到同一推广单元，更有针对性地撰写创意， 2.??????进行灵活的推广管理 1)?????为各地分支机构、不同的产品/业务设置不同的推广地域 例如，您是一家语言培训机构，在北京、上海等地都设有分校，每个分校都只接受本地区及附近地区的学员报名。那么可以为各分校建立推广计划，并分别设置不同的推广地域。 2)?????为不同的推广计划分配不同的推广预算 例如，您主营全国各地的旅游业务，希望在每个旅游景点的旺季期间加大推广力度，如冬季主推海南旅游，秋季主推坝上草原等，就可以建立以各旅游景点来划分的推广计划，并在各个推广计划中灵活调配整体预算。或者，您第一次尝试一批新的关键词，可以尝试为其单独建立推广计划，并通过设置一定的预算来控制新词的消费水平。 3.??????实施科学的效果评估和优化 1)?????对不同推广计划（如各产品线、阶段性营销事件等）、不同推广单元（如产品词类、通俗词类、地域词类等）的推广效果进行准确评估 例如，您是一家连锁婚纱摄影店，为配合近期开展的为时一个月的宣传活动，希望临时推广一批突出优惠、促销信息的关键词和创意，可以单独设立“1月促销活动”这一推广计划，以便与日常推广进行区分，并对本次推广效果进行准确评估。在推广期结束后，您可以将该推广单元设置暂停，以备将来继续使用。 2) 对同一组关键词试验不同风格和表达方式的创意，并通过创意报告对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量 二．选择关键词 1. 什么是关键词 ? 关键词是您精心挑选的、用以定位潜在客户的字词。 ??? 网民在百度搜索时会使用一些特定的字词，称之为搜索词。这些搜索词体现了网民对信息的需求，可能涵盖了工作、生活的方方面面，您可以将其中蕴含商业价值的字词挑选出来，作为关键词提交到搜索推广系统中。在网民搜索感兴趣的产品/服务时，系统会自动挑选符合网民需求的关键词，将其对应的创意展现在网民面前 ?? 仅在网民对您的推广结果感兴趣，希望做进一步的了解，进而点击访问您的网站时，您才需要向百度支付相应的推广费用。也就是说，您只需要为有意向的潜在客户的点击访问来支付费用。因此，您可以尝试各类相关的关键词，并通过更广泛的匹配方式来覆盖更多的潜在客户。由于不同的关键词能定位的网民数量不同，带来的潜在客户的商业价值不同，竞争激烈程度也不同，建议您充分利用我们为您提供的各种统计报告，科学地衡量和评估关键词的推广效果，不断进行优化。 2. 添加关键词要符合哪些规范 为保证网民的搜索体验并最终保证您的推广效果，您应该提交推广符合百度搜索推广规范的关键词。 一个总的原则是，关键词应与您提供的产品/服务密切相关，这样才能精准定位您的潜在客户。以下几种情况均属于关键词与网页内容无关： 1.与您公司的产品无关，或关键词是其他客户或同行业其他企业的公司名称或产品； 2.网站上没有与关键词内容相关的网页； 从形式上看，您的关键词中可以使用的字符包括： 1.符合GBK汉字编码标准的简体中文 2.汉语拼音，大小写的英文字母，阿拉伯数字 3.空格、短横线（－）、点（.） 请注意，您不能添加含有特殊符号、全角字符、粗体字符、非中英文字符和繁体中文的关键词。 三．设置匹配方式 1. 什么叫匹配方式 ??在网民搜索时，系统会自动挑选对应的关键词，将推广结果展现在网民面前。您可以通过设置匹配方式，来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。 我们为您提供了三种不同的匹配方式，以关键词“英语培训”为例，各种匹配方式下可能对应的搜索词如下所示： 1.精确匹配——英语培训（与关键词字面完全相